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薛总文章
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媒介:

由于要写年会讲稿,想了想,有的内容照旧相差未几的,以往写了不少,大概比重新写讲稿更片面,以是决议把曩昔局部备忘录上的文章摘录成一个小手册,一并发给各人,以便列位店主列位冤家有空掀开看看,一方面临我,对j9平台房产有更多理解,更盼望各人能提出一些名贵的意见和发起,十分感激列位的多年来的体贴和协助,谢谢!

 

薛超

2012年1月8日

 

 


 

目次

 

11/12/22与闸北共康李琳德律风探究:门店商业怎样做?... 1

11/12/20  620做好员工也是不容易的... 1

11.12.20金正日走了,想到了朝鲜……….. 1

理产业品选对太紧张... 2

11/12/10   2125  一手署理国际的小心,主做外洋的... 2

11/12/7   559  怎样度过以后难关... 2

11/11/28  从鄂尔多斯房产跌7成看到几点... 3

11/11/26  646  周六       实时总结很紧张... 3

加盟形式确实有利于抵抗危害... 4

11/11/22  701  温水煮田鸡... 4

11/10/9美国退货感触... 4

美国每个家里水斗下... 4

国务院总理:温家宝... 5

5:37招聘新情势... 5

11/5/5j9平台如今情况和将来... 6

11/4/1 639  物美价廉的工具都必要向专业的人学(谈培训)... 6

11/3/31 改动从学习开端... 7

431分,鼓浪屿大厅,茶几上... 7

人肯定要信将来,否则面对地动等很恐惊... 7

遗体抛在荒原让秃鹰吃失... 8

2011.3.1评选“小结”一类照旧无记名手按圈比力好... 8

目的,很紧张... 8

从梁洛施的分离看到的几点... 9

11.2.28昨天看马云视频感触... 9

11/1/27 美国买房大抵状况... 9

11/1/21购日本冲绳卡福旅店,年收益约莫5%左右... 10

11/1/21听思八达张老板分享... 10

1/9社会急需推行自助餐,增加糜费,促进环保低碳... 10

11/1/102010年年末会上的发言... 11

10/12/16事情漫笔... 12

10/11/29 志毅采访... 12

10/11/15  房价根本上是要向下的... 13

推销的一些准绳... 13

10.10.30向一线学习... 13

10.10.31 林店主:我用80%的工夫在做招聘... 13

10/10/21  5:29. 13

10.10.22薛总同砚生日聚会三点随想... 14

###35 中国短信第一人... 14

10/10/18  一个月顶j9平台一年乃至几年支出... 14

聚友会一个会员应尽的任务... 15

10.9.28  对委托、带看的一些想法... 15

文娱化的中国... 15

10.9.3写的工具很紧张... 16

2010-8-28 应该多从老板角度看题目... 16

从营销做起的紧张性... 16

人办事的准绳... 17

11/8/19 搭朱军的车去浦江镇北江燕路... 17

6:15  付定的屋子... 17

6:28 付定贩卖便是外洋的独家委托... 18

7/31 6:45哪一天j9平台中国人活着人的心中也像这些品牌的物质... 18

狠抓租赁,或包租... 19

2010-08-11尽早订定目的职责的利益... 19

8/4从本身找缘故原由... 20

7/26  百度视频搜刮... 20

7.17   关于一手房的保举信... 21

6/29  老总的大目的... 21

6/28  听谢国忠演讲联系j9平台中介以后的行情所想到的... 22

“互助共赢”是种种营销办法中最好的办法... 22

“我以为跌30%--50%没大题目”... 23

6/3  以后必需放松一手房署理事情... 23

5/27  富士康十一跳随想... 23

我去日本与一个移民那边的同砚所谈到的想法... 24

2010.4.21日本的洁净,次要是源头上办理题目... 24

2010.4.19     2个以上店主究竟怎样互助好... 24

4/14  加大房源信息网络推行是进步业绩的次要方法... 25

2010-4-11 门店究竟是人多好照旧人少好... 25

学习、教养心灵是更紧张的,他会冒死又高兴... 26

与偕行互助协议的几个头脑... 26

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中介岑岭谈天想到的... 27

凄惨教导惹起的思索... 27

0-12-21 听俞正声布告韩正市长发言的随想... 28

2010-3-24     与供给商互助的几个头脑... 28

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给杨雄副市长的一封信... 29

9/15以后的商业重心... 30

10/8525   j9平台的加盟店会越做越好... 30

大学生失业难有关想法... 31

09/1/13 在直营店年会上的发言... 32

1/14. 32

2/13 621. 32

我想到了清泉居... 33

652特仑苏蒙牛有题目?... 33

3/1实操九大... 33

向导为什么累?... 33

副总职责及应聘须知... 35

06.10.16 薛总交大结业论文... 35

加盟j9平台房产来由... 40

加速股份改革的紧张性... 41

有关房源根本信息接入j9平台网共享的关照... 41

招聘嘉奖... 42

 


 

 

11/12/22与闸北共康李琳德律风探究:门店商业怎样做?

昨天与闸北共康李琳德律风探究了半个多小时,她开了比力大的两家店,以后情势她想按才能,流水线式的来做,输出房源的、打德律风的、斡旋的、买卖的等等。我的发起可以实验。依据职员状况,分几步是几步。别的1、j9平台可以多做左近的写字楼、商店。2、可以包租或付定包租,增强租赁商业,这是临时向好的,租金会持续涨。刚开端看似贫苦点,请人办理不难的。3、还是可以付定贩卖一类,陈利民上南店几年了,月月云云,均匀3套在手,从不输钱。大跌大概性不大,小跌不影响j9平台出售的。4、外洋房产,就像三年前,我勉励各人买澳洲房产等,现在20万澳币如今有的都涨到60万了,美国将来也差未几的。最少保涨,我可包管三年后。如今八门五花[bā mén wǔ huā]的投资,股票、黄金、期货、艺术品、基金等许多,我以为美国一类房产不错,客户靠引导的,等各人都看到已涨了,差未几朝下走了,再涨的时分都是模模糊糊[mó mó hú hú]的。就像这时分,各人都存眷,帮客户寻觅投资偏向,真正有代价的,而不是忽悠,只顾本人赚,客户亏了不论,早晚要关门的,并且心田是不品德、痛楚的。如今的中国很多房产曾经呈现危急,企业逃失,答应不兑现等等,这是中国大情况决议的,没人管,执法不到位。5、国际房产一手肯定要做品牌的,绝对有保险点的,这是次要的考量。

昨天与浦东凌河店小冯德律风通了半小时,说了她的一个客户预备买美国房产移民,她说人家房产不行靠。我之以是带各人(包括客户)尽大概多的到场相干推行会,目标便是让他们本人晓得,j9平台只是介绍为主,许多判别照旧客户本人要存眷的,除非是j9平台可控制的,j9平台会说明白,如租金报答,涨到几个点,这j9平台大概会答应,j9平台来兑现。盼望各人在做外洋房产这一块时,让客户多到场,j9平台尽大概间接让总署理答复客户题目,只需乐成少不了j9平台的介绍费,由于买外洋房产他们照旧必要j9平台的顾问的。

 

11/12/20  620做好员工也是不容易的

昨与小林交换,他的公司关了。如今外洋房产公司下班。他说,中国本钱太大,员工的福利都在进步,很难维持。他以为比力上去照旧打工心事少许多。他照旧一个十分认真的人,其别人如今6点都上班了,他简直都是8、9点才上班,不绝打德律风。要做的良好,要赢利。可见做老板是不容易的,创业是不容易的,做好员工也是不容易的。瞥见他人赢利,眼睛不克不及红的,肯定要看到他支付的高兴。同时,高要求本人,做得好,肯定要支付更多。

我是想外洋这块与他互助,他懂英语,有过带队履历,理解两边,但他以为压力太大,我投资他办理,他得大头,他照旧不肯。他要学几年再说。6:45

 

11.12.20金正日走了,想到了朝鲜………..

金正日走了,想到了朝鲜。看了介绍朝鲜人民的生存。又想到了中国,美国等等。差别的体制,形成了差别的后果。多方面的如毛泽东走时,也是个人痛哭等。实践上与朝鲜种种生存很类似,经济贫苦,办理集权等等。选择什么样的制度,就会发生什么样的政治和经济程度。选择大于高兴,像j9平台各方面都市遇到这个题目。肯定要埋头去选择一种好的制度和洽的人。引申到j9平台事情中,假如没有好的制度或良好的人引领j9平台,再过几年也是不会有大变革的,与另外企业差异只会越来越大。j9平台每团体要看到这点。1、最好本人有才能有爱心,继承起来,率领各人。2、本人不克不及胜任,尽力保举或协同或无条件听从,由于找到相似的人很难的。找错了,终身的日子苦多了。

 

理产业品选对太紧张

理产业品选对太紧张,放在银行拿一点牢固利钱太不值了,相互间要交换,要寻觅到真正可信赖的人,听听比力,哪怕两三万或几十万,都要实验投资,中国投资比力多,但总有好产品,必要发掘。我现在1990年人为里扣下90元,买了三张股票认购证,成了万元户。我勉励办公室的职员买了的人都发了小财。人生总有一些时机,要存眷理财,要体贴政治经济各方面,警惕实验,时机总会到临你的头上。

 

11/12/10   2125  一手署理国际的小心,主做外洋的

刚去医院看周店长,谈起她的冤家也买了一套昆山的旅店式公寓,中茵团体的,也是上市公司。近3年了,说平装修现还毛坯的。3年后怎样处置。人也找不到,对j9平台的影响也是很大的。j9平台的产品提供应客户,肯定要选牢靠的,十几其中比上去最好的,问本人想要吗?想把一件事做好,肯定要双赢。j9平台不研讨,任意挑挑,早晚客户会吃大亏。再找j9平台贫苦,影响j9平台名誉。从大的比力,美国房产与一手国际署理,总的看照旧前者更有钱途。周教师叫人买的旅店,南通城,威海,玻璃城等等,许多。题目估量在将来会不少,早晚会找j9平台。只管j9平台纷歧定有间接责任,但j9平台道义上,专业上选产品等等,照旧有完善的。鉴于j9平台公司,j9平台白白的主旨,我照旧以为总部一手署理国际的小心,主做外洋的。我剖析过,j9平台不要盲从客户,到时分他只是怪j9平台的,或只做大品牌,如如家,莫泰一类,或住宅不包租的,另外都不做,如如今的金融融资都是很有危害的。                    

 

11/12/7   559  怎样度过以后难关

昨天见到小木桥店的小李,她来交一年的办理费加上其他的事。提及商业状况,她说“包租了20多套屋子,比力稳,我与我爱我家竞争”从她的包租可看到,是一个波动的买卖,临时的。我不停倡导的。在公司左近,我也包租了几套,由于没做商业的人,包了未几。有的人看到包租怕贫苦,实践上多了埋头做都一样的,真的怕累,你可以雇上一两团体办理,你异样可赚不少钱,又很轻松。题目是j9平台不少人总想赚一次性大单佣金,但各人都这么想大单的争取就剧烈了。包租有几个利益:

1、它可以累积的,一套一月200-500,10套便是2000-5000,20套便是一万多。

2、你赚的未几,客户的粘性就越大。冯仑有一句话“暴利那边来,早晚回到那边去”。我了解。暴利会带来许多危害,不敢说假话,很累,并且早晚会晓得。客户干系搞坏。做一个,干系坏一个。租房利薄,明说,不累。客户以为你应该拿这些差价,他做不了,生出很多多少贫苦。由此引申出j9平台要赚j9平台白白的钱,才会永久赢利。

3、这些屋子的包租,决议了将来交易都市自动找你。固然,你能阶段性与房东聊。理解房东头脑,对你交易是大有大概的。并且一个客户还会介绍人来让你做买卖。这些客户你可以引伸出让他看一手房,外洋房等等。你与他们通德律风的觉得很多多少了,不像商业员打生疏德律风,或打已经办事过的主人,总是顺从许多。这便是网络上不停说的客户“粘性”,许多时分,客户会自动找你,问你相干事变。开辟新客户是很累的,比开展老客户难度大许多。你有充足多的“粘性”?你不论门面多小,能否繁华地段题目都不大,本钱少量减小。但办事肯定要好,要仔细。这是你永久的办事态度,肯定会带来永久的客户和效益。别的,租房也要付些定金,包出租。以免偕行竞争,抢。j9平台要有这点危害认识和气概气派。大少数人都看得懂,但照旧怕万一。乐成的人大多是有些胆子的。但又是不怕支付多些的人。人间的人和事,均衡的,支付与失掉,较永劫间内肯定是赔偿的多。

外洋屋子请各人存眷。美国事天下上最兴旺的国度,种种制度,生存都不错,房价这么低,还包租年报答8%以上,扣去统统税收等,这活着界上是很少的,增值是一定的大趋向,不论什么地区。移民趋向列国会越来越多,衡宇的投资也会扩展到全天下,去举行比力。就象我三年前就推进买澳洲房产,与澳洲人互助,但门店呼应者寥若晨星[liáo ruò chén xīng],现实上这3年墨尔本涨了176%,美国将来的涨势会凌驾澳洲,这是我明天说的,就象中国房价要跌,80%的人不信赖,如今跌了。并且还会深跌,较永劫间,依据这,该抛的就抛,买进等一段工夫。做出这种判别,都是与国际国际情势挂钩在一同的,说来话长的,中国事政治地产,天下上大概也是。你大概客户,就凭目光,信赖谁,信赖对了,少好几年费力,乃至还不可,几十年,这个判别多紧张。别的,有的一手房分销也可推推,开辟商有车提供。有的或不必交税的旧里。买卖不大会受影响,乃至看到廉价的可付定贩卖。

下班了,未几写了。7:00明天关门的大多因此只做二手房为主的

7:40  洗脸时,想到明天关门的大多因此只做二手房为主的。中原前一阶段已几百团体转向了做商店。由于商店,办公楼税收要素没有大的炒过。对包租,以后租金还要有的涨,为什么j9平台前几年,至今很少赞扬,遗留题目未几,由于房价上去了,有点题目也算了。将来房价跌了,中介有什么题目早晚找你贫苦。再说外洋的租金都很高的,有利客户也有利于j9平台,j9平台肯定要做客户得意的,j9平台也得意的事。哪怕利润少一点,否则,会赚的吐出去的,早晚。7:45。

 

11/11/28  从鄂尔多斯房产跌7成看到几点

1、只管纷歧定真实,但一定是某些楼盘差未几这比例了。在好的市场下,不会想到会云云严峻后果的。但是,真的跌上去你真不晓得底在那边。追念起来这次政策还不是05、08年两次,新政策一下,立刻起结果,买卖敏捷受影响。这次是渐渐构成的。现在讲跌的上去的,只要差未几20%的人。许多准确的工具大概就在多数人手里,也阐明j9平台敢与人纷歧样,也便是创新。2、把屋子当成赚大钱的时机,这便是后果,尤其是假贷那更要命。回归屋子住的功效,少些投资功效,比力好。3、鄂尔多斯应该也是特例,大少数地方跌2-4成估量差未几。这次跌大概工夫蛮长的,当局看看也没什么大乱。没钱的看看也高兴,当局照旧波动第一位,少局部人亏一点对社会影响不大,当局少一些也无所谓。曩昔赚了也够了,照旧多抓制造业,抓精力文明,一举多得。

 

11/11/26  646  周六       实时总结很紧张

昨与桐、寅去中欧商学院听贸易伦实际坛,讲大气净化,员工干系等。我在会上也发了言。如下:1、我以为范跑跑说在地动时起首救孩子,再救怙恃,相似这个话。不论对错,勇于讲是对的,言论自在,勇于真实体现本人,本人很高兴,藏着掖着,很累,对各人都欠好。2、员工-客户-股东,三者干系哪个更紧张?这个题目也是我曩昔不停纠结的,边听边想。平常j9平台也说客户第一,很多公司都写,如德佑写的很大。马云说员工第一。之前都说股东长处,又不克不及都是第一,我以为实事求是照旧股东第一。如没有股东投资这个平台,这个公司何来员工,何来客户。美国EB-5投资移民,便是要你投资发明十个失业。中国与天下上一样,失业是社会波动与开展的大题目,有钱不去投资当股东,或没报答,就会自管自玩,不投资做股东,那统统就没戏了。有了股东投资的企业,才可招进员工,寻觅到客户,员工也可学到本事,成为更好的人,或养活本人,客户可找到生存所必要的产品。3、锋尚房产开辟张总,为环保,这种天衣服穿不少,为了顺应差别地方天气变革,脱衣利便,不开空调。他造的屋子,不装空调。我也是环保的,均匀一周开一次车,我蛮认同他。4、客户体验?《乔布斯传》讲到专业职员纷歧定要花很大的精神去做市场观察。我以为有些原理的。1)本钱很大的2)专业职员是专家,平常听的已不少,加上整天在想,人们大抵的兴趣需求与社会的综合情况都是明摆在那边的。如我以为如今要抓外洋房产贩卖,许多人以为作用不大。就如前半年,以为房价要跌的还只要2-3成人。这内里的题目永久存在。只要十分专业,勤劳的人,才会失掉真理,相对是难事。否则,对大少数人来说,最少丧失几十--几百万,对企业便是几亿-几百亿的题目。任意听听,某某想法,是不办理题目的。由于中国任意讲讲的人太多。现在我想到了,乔说的,“寻求心田,不要为他人所活”大抵这意思。对本人也便是竭尽全力[jié jìn quán lì],寻求最好产品,引导客户,引导时髦,跟j9平台走。7:43

 

加盟形式确实有利于抵抗危害

   5:39  从这几年,各人几多也可看到,j9平台加盟形式确实有利于抵抗危害,也证明j9平台有开展出路。那j9平台要立刻举动起来,修正j9平台各项中的不敷。把员工手册一类事情加速推出来,把j9平台办事进步一个层面,那j9平台企业和团体肯定会从中失掉光彩和实惠。由于j9平台大形式是准确的,也便是企业战略是准确的,只需好好实行了。5:45  夜深人静,写工具,不受搅扰,写的很快。引申就任何工夫都必要静才干写工具。想到平静地方写是有原理的,除非你很有放心的,影响小些。每团体本人的事情流程,关于办理者来说都要本人先写,“做你所写,写你所做”这是写流程的至理名言。在这底子上,再下级或专业的来修正。

 

11/11/22  701  温水煮田鸡

一切人都要了解到实行好员工守则的紧张。这几天,就要员工守则发布了。大少数员工都晓得,以往有频频实行后又停了。各人可看到实行有难度,泉源于会影响j9平台的一些习气。或某些地方增长了一些贫苦,如穿正装,打公家德律风等等,会有不少的题目,盼望各人团体听从团队,部分听从全局,这是一个很平凡的原理。只要如许,j9平台才会做出品牌,j9平台天天下班更有觉得,企业变革才会越来越大。否则,如温水煮田鸡,在没有斗志胡里胡涂[hú lǐ hú tú]的事情情况中,j9平台一步步在走向衰落,直至关门。这如今看到太正常了。门店在关,许多是由于j9平台的品牌,办事不敷好,各人没享用信息共享等各方面连锁上风。从中可看到,总部的办理程度进步何等紧张。

员工守则,要严厉实行了,盼望列位自动听从,任何违背是错误的,各人也看到,多年来没实行好,做的是没劲的。假如都是严厉实行,相貌会面目一新[miàn mù yī xīn]。团体的心田也会高兴的,不信吗?满身心投入,碰运气[pèng yùn qì]?薛7:20

 

11/10/9美国退货感触

退货利便:在旧金山市中心, watch专卖店买了一套8个表607美金,由于代买的要限量版1500元一套的。我分开店半个多小时再前往,说要退,店里职员一句话也没说,ok。就帮我办退货手续。假如在大陆大概没这么利便了,总要说上一大堆话了。后理解到,几个月,乃至1年的货都能原价退。真不容易。

 

美国每个家里水斗下

美国每个家里水斗上面接着一个破坏机,吃上去的菜皮,鱼骨一类所有打碎,通入下水道,以免湿的厨房剩余工具倒入渣滓箱。渣滓通常分4-5类,草、报纸、塑料等等。一周一次堆放门前,专业的车收各自的工具,这些对氛围的干净,废物使用大有利益。

 

国务院总理:温家宝

国务院总理温家宝,副总理李克强,民航局向导,列位向导好!  

我是上海j9平台房产掮客有限公司的总司理,薛超,有几点想法说说:1.这次9.12—30日在美国观察事情,做了十几趟飞机,由于想省些钱,每次转机加在一同100多美金,飞机简直每次坐满,我以为这与转机的票廉价有关,别的,大概美国的航空公司,经过镌汰,留上去未几,如许再加转机这一办法,满座率高很多。满座率太紧张了,像中国的年龄航空一类。细致状况我不是很理解,但我以为航空公司加大市场作用,吞并组合,进步满座率,十分紧张。再加大转机力度,可以好许多了。企业有利润了,不赋闲了,又环保了,用油差不了几多,我是很注意环保的,注意本钱,中国坐飞机的人不算许多,真好让要便宜的人多做转机。

2.我返来坐国航       CA   986  29号14.45分,旧金山上机,估计30号。22.30到上海,在北京转机17点到北京,但在北京机场,说好20点上机,后拖至21.30上机,到上海近24.00点。延误近2个多小时,听说美国一个小时陪300美金。在旧金山候机厅也延误,事情职员手忙脚乱,情况很吵。更严峻是,北京下机后,一事情职员举牌带j9平台10多人转上海的,验护照出来后,又到一安检转国际的,又验护照,由于体系不波动,半个多小时,输不进信息,后输了两个名字又不可了,足足站了等1个小时,旧金山曾经坐了10个多小时,

1.刚下旧金山的飞机,没出外,有须要再安检吗?j9平台不克不及图情势,服从是紧张的。糜费了许多人力,物力,延长了搭客的苏息等等,2.飞机登录体系怎样会这么低劣。都城机场太不该该了,另有国际的,3--4小时的航班,不要提供用饭,太糜费了,从推销到贮存到发放搜集渣滓等等太不利便,可以在机场吃,或回家吃,最多发一小包工具,饮料,票价少50元也很好,美国国际均云云,我以为很好,向人家好的学习,再在此底子上比美国做的更好,起首是胆大引进学习。写了这些总想一吐为快,作为故国一员,要出些主见,若有不当请指正,不写总以为不合错误,以是已过了几天,照旧补写了。

感激列位向导百忙之中看我的邮件,谢谢!

 

                            5:37招聘新情势

昨天,去浦东张杨路招人,300元半天,还送网络招人。我去了现场人比想象中多,本以为不是双休人很少。几点想法:

1、当前到场各区的招聘,j9平台多去几团体,自动在现场多个地方招人,拿着介绍的手册,边看边讲。不要等人来,大概结果好许多,这是在天智征询听课学到的。他们一次招聘比人家招到多,数十倍人。

2、叫加盟店也来,发信息、30元一个店,谁招的算谁的,注销表上标志一下。帮他人招的,乐成有奖(按曩昔的嘉奖参考)

3、全天应聘的,写上的今天九点公司一楼开口试阐明会。半天的下战书1点回公司,愿跟j9平台返来公司的供一顿快餐,叫车或地铁,注销表上写好。

4、写好一个招聘话术,按这个去招,会前与各分公司到场招聘的人说一下。

5、未完

 

11/5/5j9平台如今情况和将来

j9平台如今200多家店 ,支出次要是加盟办理费,每月500元,另是押金5000元,一次性品牌利用5000元,打条约和一手署理一些支出,6个承包,3个直营。总年收利润几十万元左右。

j9平台如今商业展开的很不敷,只是在做一些维护事情,加盟部实践1团体,也不做商业拓展,每月做3000元左右告白,次要靠客户间的转介绍。加盟的潜力远远没有发扬出来,若有符合的人带队,搞一支步队几十人,在天下各地拓展,会很有作用。信赖j9平台的名声,实践情况上海贩卖面积,佣金等前8位,肯定会更有作用,几年内里,加盟数至几千家完全有大概,办理费等3年可达几万万。

一手署理,福美来一年几十团体,做了1-2个亿这也是j9平台要做的。加上j9平台店多,贩卖才能会很强,如今很复杂的拿了一些分销项目做做,一年也有30多万利润,实践是上亿的利润,只需找对人。

网站是中心,做一个相似于美国MLS的衡宇中介房源网站,美国人95%以上的屋子成交都在此网站上,这是一个BtB的网站,以后中国也会是这种中介之间互助网站,而不是搜房,安居客一类BtC网站。j9平台有几百几千家店,再吸引偕行参加此网,将来不行估计。以后上市大概以此为主,将来的大利润也在于此,不行估计。先投入点,让一切门店上信息,将来再免费完全大概,以后加牛耳要的吸引力便是它。

别的一大块,独立掮客人商业美国开展很快,把尽大概多的商业员吸引到j9平台这个平台,给他们最大的提成,最好的办事,最高的信价比。不发人为,本人做老板这一潜力也宏大,都是几亿的利润,再等着j9平台去完成。

别的存款,装修等部分,都是j9平台上卑鄙,有很多商业可做,利润可发掘,便是j9平台怎样找到有雄心,有品格的人来继承。将来肯定出路无量,你是此中之一,会失掉多大的声誉和实践长处。接待列位积极加盟。

 

11/4/1 639  物美价廉的工具都必要向专业的人学(谈培训)

    并纷歧订价钱高的工具,肯定是好工具,一分价格一分货是纷歧定的。很初级的化装品与大宝的差异是不大的。炒作观点是厂方一向的手段。很多投资都用在告白上,产品自己一点没什么。再说化装品瓶内里的工具,代价还不如一个瓶的代价,更不克不及与漫山遍野[màn shān biàn yě]的告白用度比了。

联系培训也云云,我05年起就到场一些专业的征询公司培训,我早就认识到他们在中国阶段性的作用是很强的。君不见都是几万发迹,3、5年后上亿的大有人在,最少十多位,近千位的有几万万。老板也不是傻瓜,企业是必要专业的人来培训,这是开展的一定之路。老板不行能全包。

   j9平台的中介,尤其现阶段空些,更要放松整合步队,实践市场优劣题目不大,要害怎样做得比偕行好,压倒一切[yā dǎo yī qiē]。培训是重点。同时找谁培训?很紧张。怎样找物美价廉的?我可提些发起。

   陈安之是中国培训界乐成学第一人,如今赚大钱的讲师,简直95%都是在他部下做过或被训练过。这些先生授课2天1-2万大少数。他倒对峙2-3千2天。他曾说过,量大是做大的必需。我觉要每每记着。在免费上,他以为收的高是不恒久的。以是,他的机构是免费廉价的。明天浦东秋霞路40多人2个小时1千元….

  7点10分  陈安之投资的天智征询,常常有收费公然课在莲花路已有短信发给你们,如到场3天2晚,包吃2.9千,另送光碟几大盒,本钱也要近2千。这个价我晓得是很低的,我常听课,晓得行情,晓得他们的气力,前2次,已有5位报名,盼望有团队的,或想发展的同仁们,多自动去听,事前有一天公然课是收费的,相对物超所值。要教师到门店讲2小时1千元,请联系吴小姐63272163.

 

 

 

11/3/31 改动从学习开端

4点58分

刘胜佼带来的2天千元不到的培训,在现情势下是值得,更紧张是头脑上要了解到学习的紧张性,学习的才能也便是学习力,是一团体一个企业开展的第一紧张的。陈安之的学习工具,是精力层面的工具,远远比所谓的事情中的本领紧张的多,事情的才能没进步,本领没学到。要害是本人学习动力不强,没去放松工夫抽闲学,让很多不紧张的事占用了。总想走捷径,来教你。头脑上没目的,没想到肯定要做到,举动上肯定是低要求的。蒋煜德一听刘胜佼说立刻报了,金全听了今天构造2小时40多人听,共1千元,晓得很必要,这类所谓虚,实践十分实的工具。如自大,戴德,团队互助,竞争等等。掀开各种的培训,我以为是云云密切,j9平台每一支步队太必要了,都必要。尤其对办理不敷的企业,它会带来人,企业的改动的。改动便是从学习开端的,向专业的人学,向精力天下丰厚的人学,黑白常十分紧张。

 我所写的工具门店有不少老板们在看,由于他晓得,这对人或企业的进步很紧张,有同感。愿j9平台的办理职员,员工都有这种认识,它会让你提拔。我所选择的培训,应该是凡人以为合算的。有的寻求学习前进的,是未几思索。大少数前进更多更快。

 我写这么多,也是让更多的门店看,交换人生,交换办理,对本人将来一个交接,我是仔细的渡过每一天,没有旷费,假如没搞好,也是一个小小的来由。已经高兴过,搏斗过,我没有不卖力的渡过人生,对冤家,对子女有个交接,这是蛮紧张的,做一个有责任的人。

 说这些盼望各人能意会到,曩昔讲了也不少。如今存在许多题目,假如不听,会越走越远。像温水煮田鸡,本人不晓得,许多坏习气,曾经很难改了,曾经跳不出来了。统统写出来的目标,将来有个验证,谁说的对和错,从而证明人生的代价,我想有这种寻求对人大概是很好的事。

431分,鼓浪屿大厅,茶几上

拍印花的玻璃,印花的地板玻璃,栏板,桌面玻璃不易抬起,放工具,易碎些。利益不宜烫,看似挺观。正轨。有拍的照,搞好一些,8㎜。1280元,桌面差未几30元,表现屏下也不要,抬起放工具,不利便。4点55.分。通明的厚塑料代价,玻璃印花.,装塑料花。

 

人肯定要信将来,否则面对地动等很恐惊

人肯定要信将来,否则面对地动等很恐惊,手足无措[shǒu zú wú cuò]。昨晚看地动画面,刹时福岛1万多人没了,海啸,刹时的痛楚,只要深化想,才会体验到。再想你有信奉,信赖将来,另一天下更好,就会很高兴的,行进在另一金光小道上,假如没有信奉,不信赖什么,会以为太痛楚了,以为有力。反之以为蛮好,又到另一高兴天下去了。这是天主的旨意,神的呼唤。大概就不会有痛楚,心田和心情。而是心田冲动,心情绚烂,这是完全大概的。一早醒来,朦昏黄胧。我想到这些,以是把它写上去,对人生大概有很大开辟,会决议将来在世的质量。

 

遗体抛在荒原让秃鹰吃失

11/6 昨刚到越南沙巴看到烤乳猪,直径8公分粗大钢管从嘴穿过满身屁眼出来,(大概一边剖开的,没细心看)初看蛮惨的,想想,也只能如许想了。统统植物的归宿、以生命的降生至殒命、人也一样。只是生命历程中尽大概高兴点、完毕时也少些痛楚,乃至不要痛楚,这就好了。另有学好准确面临殒命、假如有了信奉大概就好许多。  前次看了一个日本电视片断《殓俭师》一位老殓师,大口吃着鸡鸭对新人教诲、意思天然界、生物界四处是云云,一物吃一物换得复活命的发展。也想起,曾看到的一篇报道,非洲某个部落,如今还很原始。不论老人、孩子去世了,各人都分品级把遗体各局部吃了。另有听说西藏的天葬。遗体抛在荒原让秃鹰吃失,某种意义上都是一个良性循环,很环保的。我也盼望将来天葬这一情势能遍及,我起首报名。资源充实使用,一个生命体以另一种情势,进入另终身命体。像j9平台要了70元的乳猪后腿肉,从一个全体的挖去一大块,吃进了j9平台肚里。它的滋味也不晓得优劣,内心总有能否洁净相似的想法。烤乳猪是个大菜,奔着这个名声,真正应该怎样的,也不晓得。追念昨下战书,躺着苏息时,听到左近相似小猪惨啼声,细心听真象,此时最痛的时候……希望能痛的工夫短些,真如我杀鱼,不停是重重的几下摔去世。再剐鱼鳞,对它对吃的人都是好。我不停支持愉逸去世,实在是很紧张的,利应该大于弊,假如或人曾有过这种难以忍耐的痛,也肯定会如许想的。

11/3/1

2011.3.1评选“小结”一类照旧无记名手按圈比力好

1、用邮件最初我看,一照旧不敷公平,二我也没偶然间到场。最最紧张是表现民意,表现公正,公平。我心田黑白常注意的。财产再多,是不克不及替换人的某些普世代价理念的。大概j9平台还不敷富饶,更大概是j9平台没找到一条引领j9平台幸福生存的这种理念,信赖早晚大少数人都市回归承认这种普世代价理念。 2、j9平台从小范畴就去学习,用好,享用这种无记名投票的形式,对纯真心灵扫除作弊,培育企业中的每一个员工,从制度上,克制杂念,让各人充实、不受任何影响的表达心田头脑,对企业乃至于对国度的开展黑白常紧张的。由于,在这个物质愿望收缩的明天,j9平台得到了许多,真正美的工具。我想真正能反应民意的无记名评选是很美的,只管开端也大概失误。

目的,很紧张

1、办理中交办的事,许多被拖沓毁了。如早会说了某件事要做,如不去做义务单具名或拖沓好久,捏词许多,或做了不深化,写了不敷好,这一方面阐明员工只体贴  要稽核的工具而不大体贴下级想要做的工具。再深一步说,是目的引导,教诲或选择不敷。2、相反目的的人在一同就可以两边高兴好久像心有灵犀,不必反正照顾,由于你的要求,便是他的需求,以是在一样平常状况下,义务单一类署名答应是比力好的。

从梁洛施的分离看到的几点

1.对两边都是功德,两边不安本分[bú ān běn fèn]的心,可以选择自在放飞,回味和偶尔晤面也是不错的,况且3个儿子带来的干系是永久的。 2.从老爷子的角度,大概梁配景等不如英王子是划一干系,文娱圈某种意义上,并不完善,再说学历太低。 3.梁的加入有利表现尊严,品德魅力,人是同等的,财产不是最紧张的,自在和恭敬更次要。更大概李嘉诚会感触些许遗憾。不加入说不清,道不明,外界也会云云看。 4.梁是智慧又坦直的性格中人,她不受传统拘束,胆大先说出来再说,****传统,终极对两边都有利,有几多相好碍于体面,当面错过[dāng miàn cuò guò],悔恨莫及。对营销形式或是很大启示。怀着一颗双赢的心,不要太顾及一些无私的所谓传统看法,j9平台的生存,j9平台的事情业绩会更好,更绚烂 。 5.梁的这段履历,会大大丰厚她的终身,进步她的人生代价,而不是低落她的代价,人寻求的是人家所没有的工具,而不是人皆有之的工具,这是代价的表现。 6.她在演艺或教诲配景上,由于此事会有更多的进步,由于她悟到一些工具,再说她还很年老。 7.一个工具的扑灭,每每带来某一种新的工具的降生。如一个虐政的扑灭,意味一个文明当局的降生,引申出(大概不太符合),梁李的这段婚姻完毕,大概两边都市迎来更好将来,一样平常大少数的变革,都是螺旋式向上向善向好的方面开展。 8.也为了增长一些网站点击量,任意宣布一些想法,望各人多看网站,这是j9平台的终极目标。

11.2.28昨天看马云视频感触

昨晚看优米网,马云视频有几个看法分享:1、美国不但仅执法订定的美满比力早,更由于是基督教信奉的人占绝大局部的国度。以是许多的事在信奉下做的比力顺,可见配合的信奉对一个企业或国度的开展很紧张。2、一团体的开展次要是表现在八小时事情两头,假如你想要开展,有空想,向往好生存,把八小时的事情肯定要认仔细真,做的有成绩感。对得起本人,肯定要高兴,否则肯定要动头脑寻觅合适本人的事情,不然糜费太大太大。320岁的年老人你们如今所干的,20年后便是你们的后果,假如如今不高兴,将来便是平淡庸庸。。。。。。由于工夫干系未几写了,这个网站是中间电视台新闻首席掌管人王利芬当CEO,她曾掌管“赢在中国”、“j9平台”等良好节目,她已分开央视。这是一个视频节目,不错,盼望各人多看看。

 

11/1/27 美国买房大抵状况

1.物业税大抵每年1%,交易两边都不见面,不了解,房客来看房都避开的。有的乃至两边掮客人纷歧定了解,只是网络上联系。在家就可操纵,照片等材料都十分细致,客户必要什么掮客人都发已往,给客户一份细致的发起书。有的客户经过掮客人发的种种材料间接定了也有,钱款所有打到一个公平的机构,什么时分给房东,最初佣金税收都所有扣失,再打到各团体的手上,都不经手钱款。30天之内根本全程搞定。条约都可在网上下载,网上内容很细致。要卖失屋子的人房门口放个钥匙箱,掮客人有公用的钥匙带客户去看,按个暗码。走的时分放个手刺。总的佣金6%房东付,两边各拿3%,一样平常没有折佣的。保跑堂款的也是比力大的民营企业信得过的,专业的。存款公司,掮客人和房客可本人找。

2.卖出方要答复十七个题目,屋顶漏水,空调优劣,保修卡,什么时分维修的等等。修了频频,都要十分细致的答复,不克不及遮盖。这张纸上具名,买卖时一同交出来才可买卖。客户上彀找某区的屋子都是找中介公司的网页下面的掮客人,没j9平台这里搜房,安居客一类的房源公布网站很少。由中介商业员再到一个很巨大的MLS房源库里去寻觅客户所必要的屋子,这内里的房源都是有证书的掮客人输出出来的。买这个端口一样平常300美金左右一个月,95%都是掮客人之间互助成交,少少一局部亲戚冤家买房欠亨过掮客人的。

要拿证书到外地的房地产学校到场测验,学习材料网上都有。细致状况都市报告你的。

房客信息不上彀的。

3.中介之间没有恶性佣金贬价的,商业员学好当前证书拿到再要到一其中介门店挂靠。谈好分层比例,MLS端口价格等等。以后和客户谈成后,中介的小老板还要在商业员的票据上具名才干买卖所买卖。挂靠的利益可以轮番接客户打出去的德律风,值班形式可以转接抵家里接听,不必要到店里的。如今的分层大抵是一九分层,老板拿10%。外洋不大考究门面,店内老板都是年事较大的,做商业都是年岁轻的较多,平常门店都是一两团体。与商业员的联系都是网上,可以说曾经到达假造的门店。

4.美国人如今上门店买屋子的简直没有,都是网上的多。上彀的客户质量也比力好,在美国掮客人事情很有层次,本质很高。门店老板构造一些掮客人培训和一些办理,美国的买房情况曾经十分美满,客户也很恪守规矩不肯本人成交。

三、j9平台房产是十多年不停推许独立掮客人形式的,051月薛总就写了一个整版在j9平台报上“独立掮客人的上风”“独立掮客人的划定”等等,见j9平台网首页上面“j9平台报纸”。为了进一步学习将来真正的开展趋向,薄利多销,有利店主,商业员,客户临时开展,j9平台总部决议推出独立掮客人提成90%-100%,成交每单收办事费,税收另计。信赖j9平台近15年了,办事多数是着眼将来,充实思索着互助者的长处。

四、在美国等兴旺国度broker(也便是中国的门店老板)与掮客人的分派比例越来越少,乃至5%-10%,其他90%-95%均给独立掮客人,美国大的几个独立掮客人构造都100%佣金给独立掮客人、或兼职商业员(有证的)。他们绝大少数均是不拿人为,不去下班的。broker收月费

五、春节后,总公司预备构造请蒋小姐讲美国房产掮客课,请列位肯定过去听。

 

11/1/21购日本冲绳卡福旅店,年收益约莫5%左右

薛总前几天去日本冲绳卡福旅店看了,详细照片j9平台网上首页导航条上有。前几年年报答分上去均匀5%左右,一季度寄租金一次。一套一室150多万人民币,2200多万。半个月拿证。20年租赁。与旅店运营商分红。日自己办理照旧比力波动的。细致材料到薛总处看书面材料征询日本总代林莉斯:###(中国)、###(日本),邮箱:>###.com

 

11/1/21听思八达张老板分享

思八达会员张永生发言:1、每个月尾评良好,开大会,如财政、门卫等等。办法是本人先站出来背对各人,如今是面临面2、j9平台是一家人游戏围成一圈,十几团体最好。3、酒文明:倒全是仔细,喝要快是速率,茶杯倒过去是实行。4、上下同欲者胜,喊三下各人一同干杯。5、我爱你。一级一级干杯。为上司,均会觉得。每桌之间PK6、思八达年会市场化,讲师的选拔关键,一切老的讲师除老板自己外,都PK10分钟,新的讲师讲20分钟,老的降落了近50%,十个降上去。像市场产品开辟奖,特别奉献奖等等。7、张总年会也一样。第一名500元,第二名300营销、推销等等评5名,曩昔看上去能行的也不可了。8、每个职务约定期都是一年,到年末完毕。到春节这一两个真空期只要责任没有职务,等候年后,一切人重新约定上岗。看态度等等。9、乐意做财政、推销的,本人站出来发毒誓,不贪污不行贿。不拿差价不占利益,本人宣誓,录像照片具名。最初评选,每月月尾录像放一遍,相干职员看。10、当下法,无上法。11、感激林总给我的发展,感激某某为公司劳累。12、修炼大法。早会文明最共同,无穷精力,实行,爱的文明。早会十分紧张,学会浅笑,魅力无量,开端浅笑,坏人密切。浅笑使民气身痛快,大笑使人彻底抓紧。13、赞赏:两眼一句三冬暖。是生命的应声,是无敌的武器,心灵的投射,你送出去什么就失掉什么,送出玫瑰,手留余香。

 

1/9社会急需推行自助餐,增加糜费,促进环保低碳

又到年终了,吃清的又多了很多。屡屡看到同桌上,每次1/3或更多的菜肴剩下或倒失,内心五味杂陈,至心痛,真想把余下的全吃失,但不行能,这些倒了多惋惜,人吃的,丢给猪一类的吃是极大的糜费。我作为民营小老板,也有一些吃请,但更多的是一些下层的吃请,大概更凶猛,我鼎力发起从当局部分、国有大企业做起,推行自助餐,他的尺度也可以是高的,要害不要有吃剩上去的倒失的情况,尤其是对j9平台,照旧开展中国度来说,便是兴旺了,j9平台也要不糜费,当局带头,各行各业都市效仿,不搞圆桌餐。

 

11/1/102010年年末会上的发言

列位加盟店、直营店同仁、列位向导、列位来宾,各人好,起首祝各人2011新年,身材安康,事情顺遂,万事快意。2010年寂静地走过了,一年一年很快,转头看,j9平台增长了一些门店数,这是列位同仁对j9平台的承认,但,确有许多题目没有改进。如客岁年会上讲的,总部各项办理制度的创建和网站的建成,这两项都没圆满告竣,这必要我和j9平台办理职员深入反思,缘故原由安在。由于这两项太紧张了,只管这一年这事变在做,但停顿太慢。

新的一年,也便是这二项事情起首重点抓。抓统统事情,起首是抓人。我以为j9平台中的同仁,与总部能深化互助,大概对两边更有利,更有开展出路。总部已有这么一个近300家的连锁平台,往年仅仅70多家分公司加一些新开的或没密钥的门店又取得全上海成交面积,成交套数20强中前8位,另各近200家独立的事件所成交量都没有算进统计,都是各算各的。讲这点阐明,各门店商业才能是蛮强的,j9平台即疏散(各自做)又会合(在j9平台一致旌旗下)的连锁形式,是切合天下房产掮客业开展趋向的,这一点很紧张,顺势者昌,这是纪律。外洋凌驾5家的直营店是不大有的,由于变更心田的真正的动力还要靠股份分派机制。德佑房产09年异军突起,最次要得益于30%股份归店司理。从这一推理,j9平台店主100%股份,劲头一定更大,更切合开展趋向。同时办理团队也黑白常紧张,是保证。总部的团队,还比力弱,以是我要花许多精神在招聘上,就像一个十分无能的店主,已经年佣金创中原前3位,他说他如今80%的精神,不做商业,尽管招聘一类,可见找人的紧张。统统是人的题目。业绩优劣80-90%是人,而不是捏词的来由。

与以往一样,盼望看好房产掮客这行业,看好连锁,看好j9平台这平台和我这团体品的,j9平台交换频频,能有缘互助一定是功德。互助可以多种形式,打工、拿人为、拿提成,也可以拿股份,可以是管一个商业部分,一条线,如一手署理部或直营部等等,都可以谈。总之,互助是统统营销手腕中最好的手腕。固然,各人浅条理上也晓得,互助很好,但遇到许多题目,撤退了,这也正是为什么要鼎力倡导,由于不容易,要获取互助共赢,必要办理头脑等许多题目。各人要勇于实验,打仗。便是本人的门店,要招互助同伴。年事大的,可找人承包或股份给多些。要搞大些的,或很怕亏的,也可接纳这种形式,这一类的题目许多,要害要花精神去找互助的人(这比做商业,赚面前目今这点小钱紧张)。接待各人到总部这个平台来,研讨互助的形式。

下面讲的是人的互助。另一个是信息的互助。近来上面门店,许多门店说到了网站,房源需共享信息。我不停以为这是连锁的最紧张的一块,最有代价的一块,也是j9平台店在上海最多,也就最合算的一块。

在一个好的网站还没有降生前,盼望各人相互德律风多联系,有的在做的,后果很不错。有的多种缘故原由没谈成大抵1.不承认互助。人都是私心的想多拿,很难。2.蛮熟习的,恐怕商业谈的欠好,反而影响冤家干系。3.谈的之前,欠好意思,把佣金说在前对方也没说,不烦了。4.不信赖他人的商业才能,恐怕把商业搞砸。5.互助后跳单,公司怎样管,管的了吗?等等一大串题目影响了互助。如今许多人提出互助,可看到大少数人都想。但我想说一句,面临以上5个题目一类许很多多题目,j9平台在将来的互助中肯定会遇到的。假如j9平台没订定好一个规矩,不宣传这个规矩,不严厉实行这个规矩,是很难搞好这个互助网站的。

j9平台网上有一个“j9平台互助草案”,写了几年了,想听听各人的发起,创建一个好的网站,是我的夙愿,我写的一篇论文,便是“加速引进美国MLS体系”,这种将来走向关闭的掮客人独享的房源大超市是很有原理的。它大大增加了内行与掮客人之间的乱聊,费了j9平台很多多少名贵的工夫,终极10个掮客人只要一个做了商业,乃至客户本人做了。这个未几说了,文章在j9平台网上。j9平台如今开端,网站也不排挤一切人都可以登,将来再做调解。新的一年到临了,列位要总结已往的一年,这对j9平台做好新一年事情十分紧张。在做一手房上,j9平台能否要花更多的精神,乃至外洋的楼盘胆大实验,有的可收买的大概更好赢利,值得存眷,租赁的能否可多包租些,职员招聘要加鼎力度,花些用度,是值得的,听说有志远新人,2千多,台庆3千多,易居5千多的,这阐明招符合的人,一线的人紧张。引申出敢享乐的人会越来越被社会重用,也正常,少总是比力宝贵的,勉励人们去做这局部人。

总部张桥直营店上周,装进7台电脑,是双方靠墙放。屏朝两头。(各人看照片)。我觉这也是可实验的,王顺清发起,曩昔很保险的,客户让他到场,开心,j9平台也轻松。看好坐两头集会桌,j9平台联系,再洽商。电脑纷歧定每人一台,靠边地方也省。总之,要创新,要找到j9平台与他人的差别之处,找到j9平台的优点,我工夫拼不外你,可拼人脉干系,可叫十多年的同砚,同事,邻人看一手房。像崇明潘司理,刚做门店尽力抓一手,崇明发车去南通等近200多人,一车一手,做惯了,不难的,会转介绍。免吃免交通多好。做外洋早晚也会有。这次我去了一越日本,状况是………另西渡店说乍浦巴黎只返2点,福美来也介绍一手。我返80%-90%,次要做量,也是办事一种。总部一手一向云云,j9平台相互互助多好。

在各个方面,反省已往,反省天天都黑白常须要的。不思索、不总结、白白过了,很糜费,做了越大,越要逐日反省。j9平台每月在一同,便是来交换每人的反省。一次可失掉几人,几十人的反省总结,这都是大伶俐。明天在一同交换一年大总结,对每一人来说太紧张了,要好好爱惜,好好交换。

最初也要祝各人兔年各项事情有所打破,比今年前进更大。“兔”与“突”声义相反。兔子窜起来很快,这些都预示2011年是个业绩不日新月异[rì xīn yuè yì],最少也要像兔子窜几下的,表现新的一年,新景象。

祝在场的列位,新的一年身材安康,事情顺遂,万事快意。

 

10/12/16事情漫笔

1、只管公司装修有些小范畴,得当的布置好一、两天的事情,必要的暂时改再说,这也便是一、两天的目的要求,本人也可以腾出工夫做更紧张的事。前几天天天陪着他们随时提出来很糜费工夫,从中阐明做任何事提出一个稽核目的很紧张,哪怕是一天的目的,对你下属来说可以布置本人的事情。2、现阶段总公司办理部分绝对触及商业多些的便是加盟和一手房,放松稽核目的制度,报告各人目的稽核是最次要,最前的一步,否则,是无本之木,办理便是管和理,目的完成历程中的统统题目,无目的也就空管了。3、明天把2部分的目的稽核,商榷一下。4、以上内容,也便是日报中的逐日反思,逐日总结,逐日感悟等等。的确是事情一天失掉的最紧张的劳绩,会大大提拔本人,不去写出来总结,不会记着的。各人要养成写的好习气,不久你就大纷歧样,头脑、精力相貌、薪水、职务等等。由于你改动了。为什么改动习气云云难。以是要勇于去做到,肯定有好的后果,把难和痛楚熬已往,酿成享用,真的是想的题目,如许想是苦的,反过去正面去想,就会是甜的,正确态度是要害,才会完成好的后果。4、由于上中午间紧,我写的有点腾跃,意思各人了解,想一想。5、我写的工具大少数随时想到随时写,盼望对各人有所协助。这年月没工夫看长篇大论了,豆腐干式的文章作用很大。盼望各人器重小块文章,随时取得启示。

10/11/29 施志毅采访

1、网络营销可以说是将来最紧张的手腕,比传统的派单,德律风,陌拜等等好很多。大抵如今成交概率在60%是网络,40%是传统办法。年事大的门店,将来也必要招年老的去使用网络。否则,会大大影响业绩。j9平台的加盟店,不少是上海人,年事不小。履历和人脉不错,但也要加速找年老人,做网络营销,才不至于掉队,业绩才会进步。2、差别的物业都必要网络推行。3、网络营销也很讲本领,如题目,照片,款式等都市对后果发生影响,对各方面都字斟句酌[zì zhēn jù zhuó]。4、乐成尺度该当是成交量。5、与房产网络互助,使用现有的近300家门店,把这网络做成上海以致天下前几位房产网络。6、多到一线中介公司,理解各人的需求。7、现在的调控政策对市场影响不大,接上去我以为在国际国际情势影响下,会出压抑的政策的。房产是个综合的政治题目,让房价下跌,利少弊多。8、现在调控使一些门店难以为继,关了近20%,估量还要关。9、如今的限购,信贷,税收方面影响还不算最大,房产税出台影响定会更大。10、难时是培训好时机,平常忙于事件。难时是真正磨练一团体的时分,应该比平常更忙,房源,公布,带看,跟进等等要更多。11、网络也是一样加大利用力度,埋头进步房源的编辑等事情,进步公布的服从。            

 

10/11/15  房价根本上是要向下的

房价根本上是要向下的,30%左右都是有大概,工夫是非大概半年左右,细致的说法在“j9平台房产”网首页转载了“搜狐”“搜房”“新浪”,“中国加盟网”的视频,每个视频40分钟。归结几点,1、很多财产都去搞房地产,对制造业严峻吹。活着界上j9平台没有品牌产品,一条牛仔裤,人家卖几千几万,j9平台几十。2、很多外洋民生范畴,都给外资掌控,将来他们漫天要价,通胀已展现,j9平台资金炒房产,没有含金量,本人赚本人人,本国人很少要你屋子的,也是为了抄捞一把,不想临时寓居。3、年老白领,几十年薪水才干买房,谈房色变。啃老。短少成绩感,宁静感。会发生不满心情,比比外洋,大少数不到8年可买房了。4、租售比,中国住宅出租均匀2个点。外洋大少数5-8个点,实践的空关率,阐明了屋子造了偏多,代价有歹意抄高怀疑,不是真正市场需求。

 

推销的一些准绳

1、询价的和详细谈价签协议的是另一部分的人,不克不及是统一团体。2、谈价必需我方2团体以上。3、必需在公然的场所。有旁人能听到4、岗亭肯德基是三个月左右就换,有的中国公司一年换,轮岗。

 

10.10.30向一线学习

近来市场对一线吹蛮大,将来较永劫期都有大概云云,曩昔很难再现。不论直营照旧加盟,每团体,费力不少,支出乃至没有,办理部分的人,要有同理心,你去做,会怎样。平常在j9平台办理现无效率下,我不停有些偏向于一线,由于对一线协助是远远不敷的,再说,没有一线,j9平台很少的几家店的支出,就更不幸了,商业职员都十分难找。找个好店长,帮公司赢利更难了,找人如瑞虹店林长坤说他要花80%工夫去动头脑,可见,人不是任意来一个就可用的,很烦的。总部职员,向一线学习比一线做得更好是必需的,办理职员事情触及面广,影响大,不是商业员,出错也是小范畴,影响团体,可容易评价,办理职员,隐性的多,出了题目,容易躲,也就会形成恒久的头脑内,不去改失,没人看到。以是本身醒悟高,本质好,纠错愿望强,不粉饰本人,实事求是很紧张。否则,几年后,商业员在天天的纠错中,天天行进,j9平台纠错反思不强,综合本质和才能就会大幅降落。盼望办理职员,好好注意学习,肯定要比一线做的更好,严厉按所划定的去做,养成一个企业好气氛,j9平台每团体的进步就大概了。

 

10.10.31 林店主:我用80%的工夫在做招聘

前几天在虹口瑞虹店,林长坤店主提及他用80%的工夫在做招聘人事一类,一个近10人的办公室,花这么多工夫在人事,可见人事的紧张。尤其要说的是林是一个十分精彩的商业妙手,香港人,然后年薪60多万,因行业变革,他去中原做商业员,月薪一千多,可骇的是,他半年160多万业绩,可谓中原里第一名,这么高商业才能,花这么多工夫招聘,可见招聘紧张,各店主,也要在这方面花很鼎力量,不要只顾商业,后绩无人。

 

10/10/21  5:29

要一致搞一个企业邮箱,短信内容都收回,一次群发量尽大概多。

网络,短信等平面营销。

我老板们的邮箱都加通讯录,加盟店邮箱怎样搞,员工也可到场,房源等都可发,公司可代发。专精营销很紧张,加盟店和冤家们之间商业信息邮件传不亚于放付费的端口网站的。公司预备做一个网站,让互助更便捷。

 

10.10.22薛总同砚生日聚会三点随想

121日晚同砚老公70岁生日,差16,看上去5060,整天唱唱跳跳,来了一帮这类冤家,晚会非常繁华,有些水准。经济也是工薪退休,可看到一些,幸福指数与经济不是一定的,与你选择的生存方法大有干系,并纷歧定必要许多钱。他妻子做保险,比他能赚很多多少。伉俪两边的头脑,文明是要害。2、同来一个农场挚友,住曲阜路,拆迁等了20年还没动,住的条件很差,钱也很少一团体一月总的2千,但幸福指数他本人以为很高,我也以为比我高,儿子是闸北区4其中一个上海市三勤学生,大人也不大教诲。次要是怙恃平常的典范作用,这比本人做不到,肯定要孩子做,好许多。3、同砚有一个澳洲移民30年的说,中国现蛮有钱,外洋租房的许多,买不起多。退休了房卖失或变小,环游天下,我在澳也听说也写过,这比j9平台投钱买房,只知投资,不去旅游长见地要好许多。

 

###35 中国短信第一人

昨晚与企业办理班的学员聚会,有一个叫杨林生的上海安徽商会副会长,一连天天发几万条信息已一年半,可说是中国短信第一人。受此启示,我以为总部也要多用飞信一类短信平台,服从很高,点几下几百条短信出去,各人可以十分敏捷的吸收到各种征询,房财产务的,鼓励的,笑话的,冗长的心得(事情、生存等均可)。十分接待列位,把良好的短信转发j9平台飞信群里一切的人,如你们想要把这些内容,也发到一切员工或冤家手机,请把号码给j9平台确认一下,或用电子邮件情势也很好,各有利害,好的,j9平台再广为传达。

公司预备天天发一条,信赖会带给各人人生的思索,业绩的上进,高兴的一瞬。盼望各人能喜好这种高科技带来的疾速分享。我简直天天收到几十条信息,有的不必要,看一下删,有不少对我有鼓励作用,或商业或生存等等。有效的定时拷上去做几个文件,蛮有利益的。看一段工夫,照实在不克不及承受,请复书息,最好能讲讲你的想法,相互相同理解,以便改良。或以后哪一类信息就不发你了,以免影响你的事情或心情。

在此感激各人的了解,同时诚挚约请列位献计献策。第一天收回,就有店主复兴表现很好,刚强了我本有的决心,立马在深夜清晨写了这篇短信收场白的引导词,愿能承受的或不承受的,心中都了解、宽容。今很冒昧的发了,已有门店来短信,深表接待,对j9平台勉励很大,j9平台十分等待各人的了解和到场。谢谢各人。

 

10/10/18  一个月顶j9平台一年乃至几年支出

昆山成交十二套可看到:1、只需你埋头去做,很多商店是有开展出路的,有的各有上风,或价位,或旅程,或种类。像威海刘总做到如今,威海大局部屋子也卖失。2、和中介联系,是一种好措施,看上去自己失掉一块少,实践量大了,门店会为成交竭尽全力[jié jìn quán lì]。增加了你的压力,李旻次要是发起中介商业员的作用,以是j9平台变更加盟店作用很紧张。3、分派制度变革,发生了压力,人动力就会大大加强,尤其是生存宽裕的人,就会冒死,就会有大后果。一个月顶j9平台一年乃至几年支出,这便是贫苦和痛楚给j9平台带来的时机。他本身看到这一类一叫他做独立掮客人,没有二话,爽直允许,后果失掉真不少。

 

聚友会一个会员应尽的任务

聚友会朱勇及班委,各人好!到场了前次南通之行的准备会,加上我的一些原有想法,提几点发起,你们看能否对,也是我聚友会一个会员应尽的任务:1、告白费保底数低些,另可从成交额中按一个小比例提。不宜太高,有利吸纳会员到场。2、会员之间经过平台成交,可交纳肯定的用度。3、开展会员是次要义务,多为会员着想。有的会员还不是很熟习。我照旧主张,没上过台介绍的或很少下台的,要下台自我介绍,像演讲培训,大家过关。工夫短点32分钟都是可以的,加深印象,要深化,台下、台后再联系。最大服从使用人脉干系,很紧张。或乐意下台都上,但相对掌握工夫,早2分钟台上列队等着预备。4、次要少量的成交是在台后,应缴平台的小数,划定上去,应有这醒悟的,定个规矩,不缴怎样。5、现场用许多工夫营销,是比力糜费的,对这么多人来说,概率是很低的。也是正常的,收高告白费也欠好。6、协会的章程、经费的利用等底子性事情能否已好,对临时开展很紧张,要赶早公布。7、聚友会是个很巨大的事情机构,如要做好做大的话,此中的费力是不问可知[bú wèn kě zhī]的。该请专人或兼职事情,补助是应该的。表现了休息的代价和器重。也是绩效的一局部。大抵写这些,也表现我的体贴,我喜好想到尽大概去做。

 

10.9.28  对委托、带看的一些想法

你怕穿你房的可把楼层写的差几层,有的弄写上也怕,只写**新村,一样平常总会打德律风给你,是中介你也要动头脑与他们互助。起首,叫他们先到公司,签看房单,不签不看,房源不收回去,只等上门,看牢靠的,是团体客户才带看是不可的,关闭自守,很难做出来的。 

肯定要用1、付定的2、尽力讲签独家委托的利益,每团体讲,话讲的许多,让主人冲动,委托工夫纷歧定要长,立刻所有帮人家去做,(见j9平台网外部新闻2010.1.26“根本上到达60%以上是独家委托”文章)3、房源各网站比及处发,客户先到公司,具名再看房。压服客户,不具名,根本是不看的,除非谈上去很一般的,看好房后再签的。至公司是10年前就如许做的,10年前,我买房就签了很多多少次。剖析研讨偕行,客户,房东黑白常紧张的,要看房先到店里等,签好字一同去,好好剖析一下对方,接纳什么办法,带照旧不带,怎样推脱4、任何事二方面,要择其大,关闭挨打,开放会很忙,要选择信息开放些,再怎样办理,花多点精神,才干赢利。5、仅凭上食客户是远远不敷的,再说上食客户如给人家做失了,是后悔不已的。我是会十分自责的,统统寻觅本身缘故原由,而不是敌手。说人家多凶猛,“共军太狡诈”。我做商业时,常常情不自禁[qíng bú zì jìn],听说一个客户或房东在另外中介成交了,会打本人耳光,由于心田,由于本人的大意,跟的不紧,想的不细,题目统统皆我。不要找捏词,阐明平常反思总结不深入。

文娱化的中国

文娱化的中国,由于中国太短少头脑还浅薄。希望j9平台的影视等文明作品,多些对社会开展起要害作用的工具,而不该该让文娱的,功利的,短期的,急躁的一类头脑,占领各范畴,影响中国久远的开展。

关于信奉,可以说是人生的最大目的。不论是佛,道,基督,上帝,伊斯兰,摩门等等统统宗教,要害你要埋头,用工夫去探究,而不要随意去信或不信。由于,终极选择一个对人类将来更好的宗教,或叫头脑,或叫形式,对天下,对自己都是非常欣喜。以是j9平台要用许多精神去寻觅,值得的。绝不要为世俗的目标去信这信那,那是偶然义的,一旦信了,要忠诚,她会带给你人生的终极高兴。

培训,每人录3套房源,找3套,发3套等,一个流程,怎样黏贴。

看左近2-3套屋子,天天写日报

直营店每个员工每周1-2个客户,少1个扣30元。

邮件找总署理发过去的,早晨让他们加盟会讲。

海报、单片Photoshop原稿发过去,便于以后修正,现实上,j9平台应该把框架等笔墨大抵做好给他,如许可以快许多,单纯QQ上交换很累,改来改去许多次。下次加印的时分,j9平台利便一些。

发单页,200多加店,每家都要去,按地区分别好,110多家,小门店,年事大的,种种上风都有的,不要区分。

总部四周的几十家中介也一样跑,互助,贴海报,印刷不敷再加印。

明天把电子稿放到网上,做一个漂泊,原先几个都拆失,DM单放上去,细致的介绍等等都做一个贩卖话术,发短信关照,别的佣金分红外部的也做一张表,发到加盟店企业邮箱,短信关照。这些纸张再去表面印300多份。大店2份,小店1份。

 

10.9.3写的工具很紧张

昨日下战书去长江西路福美来另一个大店翻牌过去,他对我也不了解,他说,网上我写的他每篇都看,也叫2个店里人学,业绩在阁下第一名,中原,21世纪,汉宇都做不外他。我想说的也是一向常常讲的,写的工具紧张性,j9平台报05年就写了一篇“一样平常事情笔墨化操纵很紧张”,各人在事情中肯定要改失怕写,怕记的坏习气。不要懒,要勤快些,讲过就很快没了很糜费。写下可保管,差别工夫看看,对反思,对进步很有作用。我也不停说,我写的工具,大概对加盟商这些创业者有些协助。总部的一些职员,由于没创业,或自动性等不停在听也没作用,阐明自己想要很次要。盼望总部职员,不要听了腻了,而要爱惜,相互交换多的时机,不要白白糜费,各人平常事情中,要多记多写,这是事情进步的条件,靠说事情是很难进步的。

 

2010-8-28 应该多从老板角度看题目

j9平台都在各自股东老板提供的平台上事情,不论是国企照旧民营,都要为提供这个平台的人高兴事情,没有开展的平台,也就没了统统上升的空间。学到的技术,企业的文明等等。但看到有些员工,看得不远,员工间搞得一团和睦,不讲竞争,做事才能越来越弱化。到社会上去就很难生活,如今靠干系会越来越没有效。员工明天在一同,今天也不晓得去那边了。所谓一团和睦的交情,是没有文明支持的,立刻就散失。你与店主的干系,绝对说多点,长点,有效点,可学到不少工具。他比你良好,他更有开展出路,你总盼望多与良好者在一同。以是平常要多维护股东老板的长处,不论从哪角度看,对你有利益。只需对企业有利益,对老板有利益,就要刚强悍然不顾[hàn rán bú gù]去做,对倒霉于企业,倒霉于股东的旌旗光显支持,妥协,如许你的良好才开端了。否则,你一团和睦,地痞,你的平凡也开端了,盼望各人能感悟到。

 

从营销做起的紧张性

昨天,在一个金融参谋的一连较好的短信 一个多月的攻势下,我把账户换到了国兴证券,一起上的种种用度,都是他付的,可见种种竞争剧烈。

这批营销参谋绝大少数大专以上,人为12,在科技都城他的办公室里,我看到像保险公司差未几,没专人写字台,没空调,只要吊扇。恰好遇到一个曩昔做中介老板13年多、46岁、与我一同学过房地产初级掮客人2年(交大专业),他又在交大学了3年证券知识,难得的这么一团体为了做好一件事,不计算面前目今的人为1.2千(并且目标很高,扣的很凶猛,没接到客户,简直没有人为)。这人前几年2套房都是股市赚的,固然也亏过。这人在转行时我劝他不要转,到我这里来,由于已给人家签条约,或对质券剖析师很感兴味。

写这目标让各人理解,要做好一件事,支付是一定的,精神的、财力的。只要颠末这些才会有好的将来。

联系多年以来均云云,营销职员难找,文职职员因没目标做的人许多,怕压力,但又想高支出,这是很可骇的。

我多年前就说过,将来营销职员的报酬会比办理岗亭的好,物以稀为贵。

 

做人办事的准绳

不论来自何方,做人办事的准绳尺度不会变的,做一个有责任感有忠实度的人,对事变要竭尽全力[jié jìn quán lì],再有能量的人,要害照旧每团体的文明观天下观,怎样做一个崇高的人,做一个企业员工,每团体的头脑深处代价观是纷歧样的,他终极决议你会走多远,会有多大成绩和幸福。

 

11/8/19 搭朱军的车去浦江镇北江燕路

5:01

昨天半夜搭朱军的车去浦江镇北江燕路2个门店看看,他统共开了7个,有的与人合资,门面都是算大门店的,至今也是赢利可以的,他的乐成尤其是只做了1年多商业,门店就开了这么多,值得j9平台学习。我带了几个新进的办理职员,一同一个下战书交换学习,有几点分享:

1、用下定金的形式,把屋子控制住。这是多年前小公司不停用的,最无效的办法,前几年做佣金之前,一样平常都是云云,日子蛮好过的。在外洋这种办法叫自营,也是容许的,在中国酿成不大容许了。实践这种办法要承当投资危害,以是大多人在现行情下不敢用了或用的很少。我想说的对小公司,对门店少的老板来说,应该多用此类办法。来由:至公司几百几十家店,店长才能本质乱七八糟[luàn qī bā zāo],下定这种危害,老板不敢勉励,出题目的大概性很大。小公司都可以老板亲身过目,对房对人都熟习,不容易失事。

2、j9平台要与至公司错位谋划,终极压服他。他天天划定很严,加高品牌度、范围等都比j9平台强,这些j9平台很难压服他。本钱不小,这是他的利益,也是他的危害。现市场欠好,他赔本概率很大。

3、控制了房源,商业好做许多。他不是浪费一半工夫精神的观点,整个商业链2/3的精神,大大进步了休息消费力,由于中国没有完成独家委托,房东房源四处有,中介相互抬价,房东跳价,竞争太严酷,对掮客人太不公正,当局倒不论,独家委托不搞,使的屋子吵高,火上浇油[huǒ shàng jiāo yóu]。假如收下,如今这种信息流畅疾速,各公司都晓得,反而酿成功德了。崮山路收了一套房,2小时内6至公司都来问,这套房的状况,周教师实践只给了1家公司德律风,其他都没有给,这么多别的几家都来问,可见各公司泄盘征象都严峻。倒过去收定上去的都可为你所用,独一只能经过你,逃不外你。这种征象反应了j9平台更要下决计,下定收房,帮你卖房大有人在,你不去多花心思都市打你德律风的。

4、收得屋子最好小面积的,总体抗跌性比力低,朱军收的根本都是云云,每月近10套,做个独家委托或公证,找团体挂名与客户说好,可转让,不要到时抵牾很大。80%在预支5万以内意向金,1-2个月以内成交,无需后续资金的20%的大概再付一笔首付款。如客户在你的引导下能如许做,我以为是双赢的,并不是分歧理,j9平台也因此答应危害为价钱的自营举动,怎样看?

5、有人说市场欠好危害太大,怎样看?某种意义上大概如今收的到好价格。市场好,客户不肯抛,收不到廉价的,没房源握在手,业绩就没了。

6、房价若跌,也不会像股票一样几个跌停板,它是渐进的。最少二到三个月变革分明。j9平台有这么多门店团结贩卖应该是会大大进步事情效益的。真实看看苗头不合错误,也可低落一些利润,快抛。赔本抛出,一样平常是不会亏的。

7、以上是我的感触,供各人参考。我觉的很有效,我平常也鼎力倡导的。j9平台肯定要与他人有差异,才会制胜。

 

6:15  付定的屋子

付定的屋子包管了员工的佣金,也可得当可以给员工,店长差价得当的嘉奖。如各百分之十左右。从付定屋子可引申出包租,这个是长讲的话题,原理一样盼望在这个下面动一些头脑,某种意义上,也是j9平台制止赔本继续红利必不行少的手腕。哪一天至公司也用了,或另外公司也大范围开端了,j9平台还没有效,我说,j9平台一定会吃大亏的。放点胆子用起来吧!这是很早就用过的办法,后期略微烦一点,但前期会轻松许多。假如是钱的题目,可同周边干系比力好的公司或亲戚冤家互助。写清共担的责任、危害和共享的利润。先君子后小人,j9平台白白,公司的主旨。多些长交的冤家,才会常有冤家。

 

6:28 付定贩卖便是外洋的独家委托

中国中介承当的危害比外洋掮客人要大,如许另有利于控制房价的下跌,省的中介相互压低,对当局也是有利的。我早就想一篇关于“当局应该加大对独家委托的推行”的至当局的发起书。

 

11/8/18 6:00 一样平常熬炼很紧张

昨天听一同事说了一句:熬炼的紧张。遐想秘书这2个月腰病,20多岁,复杂的不经意会形成云云不惬意。我不停在想什么缘故原由。也想到杂技职员的腰为什么云云柔软,大少数年老人,还没什么题目,秘书住阁下大概活动的比力少,熬炼比力少。熬炼黑白常紧张,人要天天活动1小时左右,年老人要加大些力度,那么会避免很多弊端产生。每每人们没有才能,想的好好的活动方案,一忙就延误了。以是每团体要多留意熬炼,没工夫,下班多走走一二站路或骑车,平常多入手,做些膂力活等等都很好。小吴躺在床上真的太痛楚了,太烦了,盼望她早日病愈。6:15

我也有很多多少活动方案,想练出腹肌,规复年老形态,但说说容易,做做难,以是对本人要严些,谁能管本人,谁就又成绩了。我现在走路较多,平常学打坐盘腿不错。

11/8/17

旧金山2-3天,盐湖城3-4天,芝加哥,波士顿,休斯顿,迈阿密

 

7/31 6:45哪一天j9平台中国人活着人的心中也像这些品牌的物质

品牌的包,车等表现的是人家消费厂家的品牌,哪一天j9平台中国人活着人的心中也像这些品牌的物质,几十年来品格优秀,口碑甚好,没有不诚信,没有三氯氰胺,塑化剂等等一类,那j9平台寻求这些将来时髦的人,真正是品牌的人,这比物质的品牌贴在表面紧张许多,固然里外分歧更好。但,仅仅是表面裹着品牌,容易伤着他人和本人,并且最时髦是环保低碳,地球人都在追逐。在本身品牌不敷的时分,表面照旧不要品牌更好,里外分歧是一致,是调和。如高铁近万亿投入,什么观点?j9平台有这么急吗?慢生存偶然也很时髦。要杰出的地方太多,啥时进市肆看到的都是中笔墨牌子多好,我一进市肆就有这种想法而不是我要拥有如许一件工具包裹我。就如j9平台名字“j9平台”,很土,深层意义,是将来做得比老外品牌更好,而不是起一个洋名字,傍着。固然没做好,是我团体才能题目,如许去想,中国早晚会有好牌子,市肆大概会更多中国牌子,中国出世界杰出民族之林也不远了。  

从一团体到企业,到国度,正如谁说的,政治是统统的基本。也可以说,政治是第终身产力。我还没细心查政治二字,估量是一种办理的意思,或与宗教沾边。我做了企业,也成人这么多年,的确以为好的办理与差的办理,后果都大纷歧样,也便是说政治纷歧样,后果大纷歧样。以是要十分器重政治,体贴时势,而不但仅是款项能办理统统题目,包罗调和。政治和经济是孪生姐妹,肯定是一荣俱荣的。再进一步说,过度的贫寒大概就政治层面而言,没有大题目,没有大动摇。比单纯资源泯灭很大开展经济换来的所谓古代化,综合性价比要好许多。

现实上,走坏人生,真的离不开政治。文革大讲政治,有的是谎话,实在,不是如许的。有几多人为信奉而去世。其次,j9平台的投资理财,买房买股,买金买基金,考学移民,都有这方面,严重考量。

眼睛闭上,想,如在一个平静的地方,火食稀疏,阔别哗闹,头脑放飞,写些工具太好,这个事情的意义,比一样平常事情大几倍,几十倍,以是我很想无机会做这种事情。思索可随着网,刹时让天下晓得,营销力度多大,估量天主晓得我也不是悠远的事。究竟怎样抽身,过这种日子,如今抽几天,去哪块?等等,有的想好了。许多人在用飞信,我也是,但我觉用邮件更爽,更环保,省不绝手机拿进拿出。(昨天再一次听人讲微博的力气,我肯定要到场)

我照旧要把次要精神放在写,传达上,公司要加速找人办理,不克不及拖。

 

逐日事情,应该十足有5个小时以上。我以为企业某种意义上是实行室,让你不绝进步事情才能,这对体现自我,发展自我,终极取得光彩,取得财产都是不行缺的。干不像干,玩不像玩,实践是很没劲的,心灵没失掉抓紧,真正的苏息是没人搅扰我,我的苏息是正常的,对人对已都有利益。事情中把心思花在公家事上,杂事上,等等,与下班的主旨相违犯。员工要高兴为企业发明低价值,才干表现你自己的代价高。很难有地方比你在事情场合所表现的代价更高,否则,你的事情就应该换地方了,换到最能发明低价值的地方去。在家也大概是很好的地方。这个事情能给你事情工夫内充溢豪情,应战,高兴去做,又能到达你上班后的自在,满意的玩或相似的带给人生的高兴,那这事情才是不错的。

写了这些我以为靠写有些慢了。大少数还必要看到相见略同的,粘转也是紧张的,自写应该大批的。腿不停是不惬意觉得,偶然写一会会专心的,安康很紧张。贵在用好身材。

(j9平台要更上一个台阶,招不少人,有这篇文章?)

用邮件宣传头脑很紧张。后来要兼发飞信。

 

狠抓租赁,或包租

昨听说佳林路关门2个大店 苗圃路颠末也关了“合富”。接下去会关的更多。看当局不会让屋子涨,空屋一类题目会展现。我不停以为涨对维稳,临时看是倒霉的。面前目今看是有利的,将来题目是大大的。我不停以为船小好调头,在市场弱的情势下,大显上风。j9平台要狠抓租赁,或包租,至公司靠这是难维持下去的。早晚关,至公司在市场好的状况下,大赚,各有利害。这时应该是他们大批关的时分。如许一个大饼,吃的少了,剩下为王了。像外洋兴旺的并不必要奢华殿堂。大批人,这是初期吸引人的,太好赢利形成的,有的是要上市等要素形成的。如今至公司的日子很忧伤,真的不晓得今天关不关。j9平台本钱低些等等绝对好些。

要有特征,做外洋房产,总部在做区隔贩卖,少与他们的竞争,错位竞争。另可与他们交冤家,多互助。办法许多的,我说过写过,网上看看,各人都邮件相同。

 

2010-08-11尽早订定目的职责的利益

采取好的头脑做法,感激协助,有利学到新的工具。开展一定要新的工具,各人看到稳定的工具如今服从不高。没有明晰的目的职责,招致上上级相互抱怨,均怪对方,内心很不开心,这不是j9平台下班的目标。常说苦些累些无所谓,心境要开心,这是真的,费力可当健身,心境忧郁是要侵害身材的,这很紧张。比及能做到,明白的目的,事情职责,将来真的不要很累的,可以少说许多话,否则,讲得烦,听得也烦,浪费工夫服从高,各人要尽力共同,早日做好每团体的目的和职责。这实践也是六七年前,办理部分职员的心声,职责不清,有的很不惬意,乃至走了,抱怨办理杂乱,做好后,j9平台的事情看起来忙一点了,很正常,正像我平常不停说的,一团体下班无效事情工夫要到达五六到小时,惯例事情纯熟水平的人。如许无效率,在偕行中有竞争力,进而人有自大心,而不是靠逢迎拍马,小九九,小智慧,混事情,轻松点,人为高一点,混人际干系,这不是正途,久远肯定害了本人将来的路,办理职员便是要学办理门道,这些门道实践都是东方引进的,中国在办理上实践没什么好的头脑,从如今的大企业看,都是引进外洋的先辈办理头脑才做好的,以是j9平台充实使用这么好的时机,用足教师给j9平台的时机,切身到场给j9平台带来的办理变革,改动刻舟求剑[kè zhōu qiú jiàn]办理头脑或近况,对j9平台,某种意义上不失为人生的一大幸事,由于天天的事情占去人生绝大局部,天天做无效的事,失掉赞赏的事,相对是头号大事。

j9平台要把教师的办理头脑,充实所有挖出来,把j9平台付的钱代价最大化,之前和昨天所谈,总是要他多来,多说,多写,他做了多年,案例有几百个,对j9平台不会没作用,二万元真的不贵,我费钱都是比力过的,屡次表面学习到早晨九,十点,再有学习内容落地到企业,搞到中午一两点,我大多在阁下理解听着,也便是j9平台如今的一对一企业征询,最少二三拾万,一月只来一次,来的机票等要企业报销等等。

有的企业愿景,任务,目的改一下也要上万元,固然有许多改的原理,阐明这些改动对企业十分紧张,没人喜好费钱瞎折腾,许多工具j9平台要去学习,进步看题目的才能,学习力是一团体、一个企业开展的最次要动力,不会从他人身上学习好的工具,或排挤,或懒散,均将会被社会所镌汰,以是各人要永久高兴学习。

现阶段,我有啥事,许多都是暂时叫你们做,来写一下完成工夫,签个名,对两边都很烦,此中有很多事,便是由于没有分工好,暂时抱佛脚,你们承受立刻要办,大概心境或实践服从不大好,如在你本人的岗亭职责,有的事你可周转好几天的,结果大概更好,事做的也不累,最符合工夫做这事,这也是职责明了一大利益。哪怕事多苦,也是使本人更有才能提拔自我代价。

门店小恩小惠起首不克不及提,硬要送也要报告下级处置,怎样处置这是一个企业的原则,做人的原理,一个漏洞翻开,前面会引出许多题目。

 

8/4从本身找缘故原由

很多事情没做好,一定要从本身找缘故原由,如许才会对下次有进步,成果是明放在那边的,功过都要他人评价,下级评价,本人以为做得不错,没功绩也有苦劳,太甚时了。j9平台想一下,他人一样平常的人都无能你做的活,你在这岗亭上有须要吗?既然在这岗亭上,你肯定要是最棒的,对公司来说性价比最高,这是你在这岗亭上的来由,j9平台要有这种头脑。j9平台之以是是办理职员,阐明j9平台的头脑本质,责任感,事情才能是差别于一样平常的商业职员,大大高于商业职员。j9平台如产生题目,会比商业职员危害大好几倍,更不易觉察,像首脑人物有题目,干系万万人头落地的和平大事,以是在座的责任,如你有不纯的头脑,不卖力任,事情搪塞,乃至怨气歹意去办事,是大大犯法,严厉意义,赔本便是犯法。可见j9平台总部的每一位办理职员身负的责任严重。肯定不要鄙视在座的每一个岗亭。

 

7/26  百度视频搜刮

j9平台要尽尽力去做,按下级盼望你,要求你的去做,反省是一定的,做好才可生活。按要求做没有后果是向导题目。看大少数乐成人士,次要把双休天都用在各大院校学习充电上或事情上。想想已往j9平台的尊长云云,如今也应该是云云,将来肯定也是云云。但现实上很多人开脱不了惰性,目光短浅,终极难于开展,只能在肯定层面上倘佯,要前进的,我看双休天实践上都在学习。

网上百度视频搜刮“九型品德”“调和挽救危急”“鹰的重生”搜文章“电梯准绳”“猎人与猎狗的故事”“乐成人士的七大好习气”,

盼望各人找工夫多看看这一类工具,对每一团体的头脑商业进步很有协助。以上这几样工具,薛总昨天在交大学习理解到的。搜刮都找失掉,十分好,盼望各人活得片面些。

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7.17   关于一手房的保举信

各人好,我是上海j9平台房产掮客有限公司薛超,我想与各人分享一下以后的房产信息,以及j9平台投资房产的相干战略,若有不当之处,敬请体谅。

我从事房产中介十三年,如今已开展到上海近300家连锁中介加盟店,一起走来以为中国房产开展太快,十年前的屋子涨了10倍或以上许多,我以为是不正常的,如许下去各行各业的人都要全民炒房,制造业都要极差了,没有中国品牌的工具了。有关房价的涨与跌,市场争议许多,我以为迫于各方面综合要素,我看跌的,跌30%是很大概的。大概还要多,我在搜狐,新浪,搜房,中国加盟网,房产报都做了细致视频发言,每个有近一个小时,也可在j9平台网首页上转动信息找,搜刮“j9平台房产”就可知。由于j9平台房产店最多,异样,贩卖面积,佣金,套数等也是上海最多。

面临以后的房产情势,很多二三级都会或上海周边,带租约,均匀7—12个点的不少,这实践上是一个投资的融资举动,前几年,绝大少数买的都增值不少,随着如今的标准,开辟商原始积聚也大大进步,很少有携款而逃的。开辟商拿的地,团结当局都是很低的,他钱曾经赚好了,前面包租即便欠好,也亏不了。再说赚了钱,再做好事,没啥须要,穷容易犯法。如今都有产证的,这是大的执法题目。办理了这一块,前面便是本领题目了,看目光。我近来也买了几套,以证明本人的话是内心的。

现双休或平常,绝大少数都收费坐车,午餐,观察项目,你可不绝的去看,不要一分钱,权当旅游,先充实理解,再细心比力。我是喜好做明确买卖的人,能凭本人目光,各人共享财产增加的时机,我想把企业带大,带远,乃至百年以上。十多年来,次要是市场要素,外加我客观讲统统题目,由于统统是要见分晓的。固然,随着房价下跌,危害一定下跌,谁接最初一棒是可骇的,以是,我保举各人投妥当的,小资金的,包租的,商店一类。十几万---100多万都有,危害不大,比力波动。固然,你说1%的危害也没有,我不克不及说,还需本人思索。

如今卖的较好的是南通台商城,10年一致谋划办理,即买即收两年保底租金(总价的16%)。后8年辨别为:第35年条约价的8%、第68年条约价的9%登科910年条约价的10%为保底,逐年放发。照实际租金收益高于8%9%10%的局部按一九分红(即运营商1,客户9)。其他另有许多相似盘子,望各人联系,谢谢各人。

 

 

6/29  老总的大目的

昨于一猎头公司老总说到,老总的大目的,假如没有不明晰,你的帮手某人事,财政等部分不晓得去怎样做,如2010年目的加盟80家,副总动手要订定事情方案,财政要投入几多钱,投在哪几个偏向,研讨怎样投的更迷信,无效,人事预备开辟职员,招差别必要的人,后勤预备怎样,我以为蛮有原理,曩昔总觉计划长点有点虚,如今看必需,细心研讨想好,才干围绕这其中心去摆正,没有这个计划是要杂乱的,也不克不及比及将来定的。曩昔总想的比及帮手来定,这大概有些题目,纷歧定有这种才能和责任的人。遐想j9平台如今事情布置,完成工夫和节点,相称含糊,形成办事服从低,一朝一夕[yī cháo yī xī],越来越低,j9平台天天仔细学习,包罗偕行中的妙手,专业者就能觉察事情中的题目,今起,事情的完成工夫,各人都要明白写清,预估很紧张,少说我去做,晓得了等不敷明白的话,说清“几点完成”,如许比力好,曩昔我也如许要求,实行的不敷。

     固然,象老总大目的一样,定了后肯定的范畴也是有弹性的,偏差的,目的越远,工夫越长,大概大些,这容许的,但没一个大抵划定工夫,黑白常无害,企业和员工都不会行进、开展。前几天与一个应聘人事司理的提及员工手册没推出来,由于有一阵子想成熟一个制度出一个制度比力好,这是现在与邹永强谈到的。如今看肯定要有章可循。哪怕不克不及一下子做到,这都是一个企业在不绝的遇到的题目,尤其人才不敷,觉醒的比力慢。

 

6/28  听谢国忠演讲联系j9平台中介以后的行情所想到的

昨晚听了上海企业家协会构造的闻名经济学家谢国忠报告,蛮有启示。1.联合我这几年不停以为房价过高,实践上是与国际上相比而来的。如今这天下越来越环球化,看法的渗透不会很慢的。只管中国政体不是民选制,是多数几个国度的政体之一,但经济的一体化趋向,很难拦截。触及到房价的要素方方面面许多。总体我以为,中国的疆土面积不小,生存水准总体不初等许多方面去比力,不该该像日本,新加坡,香港一类房价畸高,而应比他们更低。之以是形成如今情况,是房地产政策有题目,地皮批的少,不标准,租赁房少,税收分歧理,易炒房等要素形成。当局的随意调治度是很大的,我信赖下跌很难的状况下,下跌是要较永劫间的,哪怕阴跌,对中介会很大影响,对开辟商是致命的,必去世一批或一大批。中介的出路异样适者生活,希冀好的政策不太大概,没有劲头的等差的,一定镌汰,这是将来一阶段的主旋律。中国的很多政策,如这次汇率,前段工夫称不会改动,如今迫于各方压力,变为有弹性的浮动。美国参众两院这次投票对伊核题目简直100%支持。对伊朗是一个强力信号,从中阐明中国房产政策大概会多变,但这种变终极越来越追随市场化,国际化,

中国特征的阶段是有限的,经济一体化很难拦截。

     联系房产更长一些看,3—5年或再长,我以为朝下的种种大概大于朝上,像气候预告一样,掌握这个概率,j9平台就要研讨,本人该怎样办呢?靠市场转返来,像09年,不大大概,中介数目增加是一定,剩者为王,这条街上,有决心做前3名否,至多前50%。关失一半,另有一半绝对可波动了。

     眼下的事情应该是更忙,由于成交少,以是带看要比平常增长,由于带看增多,婚配,邀约比平常多,招致德律风,或网络公布或其他贩卖形式的事情量均要增多,包罗事情工夫。唯有如许的与偕行的格斗战,j9平台才干生活,他人大概少一个成交,这个月关门了,多做一单大概持续开,与你拼气力,可见每一天、每临时、每一单,间接干系着店持续开,照旧立刻关的题目,这是店主的决议,既难,也光彩,本人仔细思索。

     以后的商业,租和一手署理可突出抓,二手也可增强,详细用力看地段,店主喜欢等各方有关。重中之重是事情必需抓的更紧更苦,等敌手很多彻底苏息了,j9平台也可稍作苏息,并且失掉的劳绩也可规复。渐渐正常化。开开关关的随意性,会大大增加,这是剩上去的搏斗者,必将看到的实际,题目是j9平台有没有这个决心。

 

 

“互助共赢”是种种营销办法中最好的办法

公司买了5万学习卡的世华办理公司的老总姜岚昕在一次CEO会上问列位,如今最好的营销办法是什么,只管都是良好的营销见长的老板们,有的说不出,有的说了些惯例的贩卖手腕,姜总说,他和很多高真个办理者一同去澳大利亚,花了3万多地道听了3天课,教师亚伯拉罕报告各人最好的营销手腕便是“互助”。乍听起来“互助”,各人都晓得,便是真做的时分,以为很难总将不克不及互助责任推给他方,这是j9平台要不停反省的。互助利益不问可知[bú wèn kě zhī],互助大概呈现的题目,事前要预估。不要遇到一些不老实的人就封闭互助的大门,要深信互助是做好做强的基石,是羊肠小道[yáng cháng xiǎo dào]。分歧作很快就会越走越窄,走向曲折小路[qǔ shé xiǎo lù]。盼望列位能朝这方面走,器重互助,耐烦处置互助中呈现的题目和难。由于这些难很快会办理的,谁尽早寻觅到到处恳切的可互助的同伴,谁就占得了将来赢的先机,细致的互助划定另定。

 

 

“我以为跌30%--50%没大题目”

     我以为房价下跌30%--50%没大题目,银行可以处置。j9平台怎样掌握是最大的题目,j9平台怎样掌握是最大的题目。衡宇空关是个大题目,屋子空关许多,好比澳大利亚不拿到永世居留允许证不容许买屋子。j9平台威海的屋子一年去半个月,11个半月都是空在那边,如许的投资对当局也没有利益。j9平台要钱滚钱,屋子空关着一定是不正常的。

 

6/6

加速休息手册出台的紧张性,一团体在一个单元应该有根本的标准,没有笔墨化划定,员工自己也不利便实行,仅仅行动上说说,便是每天说,也很难实行的,印象不深,难以对比,反思。曩昔总想一个个规章制度出来,实行好一个再搞一个,看来不可,新员工不晓得企业种种要求在哪,有上进心的也不晓得怎样的向标准要求接近,没有目的,办事很虚。

鉴于此,有须要要曩昔全套手册,稍作调解先出来,有朝上进步心自动向好的要求做,不要等j9平台的企业渐渐地出一块块标准了,差别的员工按本人的能量,高兴做到最好。

新人出去也有一个学习的工具,否则要笑话,最少的员工手册、权益与任务都没有报告,现想想真的不克不及再拖了,自生笑话的蠢味,假如不美满,也渐渐一步改进,这是永久存在的题目。现想想曩昔的想法,等所有好了,再出来也是有失偏颇的,阐明平常事情的不停思索,反思在每一天是何等的紧张。

 

 

6/3  以后必需放松一手房署理事情

各门店以后商业缩减,还大概连续相称一段工夫,怎样包管红利,我以为时机次要就在一手楼盘署理上,1.有钱的客户炒住宅不太大概了,存款,税收等政策限定,房价再高当局一定不容忍,房价不涨早晚要落的。同盟很快会冲破,再赢利,开辟商也不会去世撑,大概贬价大流亡,真的降也不会有什么题目的。2.商店现都包租的多,实践是融资,几年前往50%左右,再加另外优惠,再加有产权的商店,应该不会有啥大题目,开辟商拿地也很廉价,大多也发达了,不大会不卖力任逃跑,有也是少少数。盼望客户与j9平台一同看准目光。3.一手照旧比力好销,好办理,从j9平台的房友类办理软件里分类,让员工从早到晚打德律风,也可以用德律风本,找左近的客户,住民号或德律风段分派号打等等,用簿本记房客源的也可,在话术上也可进步本人的压服才能,买本怎样打德律风的书,总公司也有买,或从j9平台网首页右下培训中去找怎样打德律风一类,对德律风相同的进步大有利益。不比做二手好的时分差,如今有许多做二手的已转一手或一二手连动,趋向会扩展。4.j9平台的门店以后会不停像外洋一样,不分新居,旧房所有做。专业署理公司,会渐渐没市场封闭。店主对商业开展要有目光判别,也便是战略,如搞错犯大错误了,越忙离后果越远。5.一手署理,已成为以后或将来主旋律,望各人举动起来,不要为面前目今的市场失望,市场不信赖眼泪,措施真的总比难多,会动头脑的,勤劳的人,总是忙不绝的。刻舟求剑[kè zhōu qiú jiàn],想趁大船,每家店都赢利,不行能,一定泡沫,遭当局打压,你要的是不怕竞争,更勤劳,更专业地在竞争中处于地点板块的前3位,将来就可轻松的享用搏斗效果了,开开关关不会再象曩昔这么多了,随着工夫做长,厥后者难于追逐前行者轨迹的,最初盼望各人高兴做好面前目今的主要事情,一手房署理。

 

5/27  富士康十一跳随想

富士康十一跳折射出很多题目,1.年老人接受压力的才能太差,大多从小在怙恃的溺爱下,受的苦少,踏入社会后,较强的事情压力,半军事化的办理,与先前无拘无束[wú jū wú shù]的生存一模一样[yī mó yī yàng],这年事是很难承受这种反差。以为生存没意义,人生存着没意义,免得在世受苦受累,还不如一跳了之。2.跳楼一类他杀,在全天下,在中国,在各行各业,尤其在这类年老人中,比例都是很高的,富士康由于在大陆,由于人多,80万,疏散开看也并不是很严峻。3.年老人不克不及太宠,不论男女,社会上有句女孩富养,男孩穷养,也不是很好。由于接受痛楚的耐压力,某种水平决议了自己和相干人恒久的幸福,社会的安定。日自己面临地动体现出的是岑寂,是教诲出来的,是躲不开的,只要准确面临存亡,去世了也是命,生才会更爱惜,更开心幸福。4.年老人要多承受痛楚,老其筋骨,把它作为一种检验,健身,身材又好,又能顺应多种生存形态,反而你的生存会过的富饶而满足,受不了苦的人,反而苦围绕身旁,你只要承受他,享用它,正面了解,不怕它,当它是磨练,反而很快会已往。5.假如j9平台真正可以带着高兴接受痛楚的心境去事情,那么事情中的难真实是小菜一碟,无所谓痛楚了,反之,没这个才能,一点点不顺心,就十分不开心,那终身中会遇到几多题目,你的人生会多蹩脚,多痛楚,要害在于接受压力,痛楚时的心境心态。6.富士康说话人说,跳楼有深条理的社会缘故原由,富士康企业不是只需钱不要命的企业,要管好90万雄师,大陆80万不容易。

 

我去日本与一个移民那边的同砚所谈到的想法

日今年轻一代很徘徊,经济不错了,不知做什么,没有这一代人的光辉,上一代拼搏高兴从战前战后的穷国变为天下注目的日本,有成绩感(老一代)。折射出搏斗,给人留下优美印象,平凡也是何等舒服,回顾汗青,肯定云云,不在于苦,并且肯定要苦,才会失掉甜,享用甜,否则,不会来甜,有甜你也不懂这甜的味道何等的好,只要尝过苦的人,才会真正 晓得甜。

 

5/17 6点  昨晚10点与建大族周浦老街也叫周浦新苑,蒋司理谈到,他只做一个小区,把它做好也不错,因他在小区内里的,我以为这种看法是对的,地区做的最强,哪怕范畴小些,不要紧[bú yào jǐn]。我不停记得,深圳一团体介绍,有一个妙手便是只做3个楼盘,业绩每每是前三。

昨晚11:43  我睡前还看到2家店灯烛辉煌[dēng zhú huī huáng],老板均在,我问冤家,冤家说常常11点,12点关门,可见如今老板们的拼劲比曩昔更大了。j9平台的店主们要生活,也必需像他们,别无他路。想从妙手那边取得绝招,轻松赢利不存在的,偶尔给你遇到,也是长久的。大概会给你形成错觉,以为乐成是云云复杂,以是,遇到痛楚,波折,要感激又是一个熬炼,提拔本质时机到了,要捉住他不要抱怨,抱怨是能干的体现,是惰性的反应。他说秀沿路有几家门店曾经关了,我以为市场冷落,有一年半年工夫的,要充实了解到,办理力度是要增强,要更费力。租赁要放松,一手楼要多做了,本国的屋子可多卖,等等。听说澳大利亚出政策,不让中国人买房炒房,他们想让它稳步增加,空置率不容许多,出租率90%多,不是只看到面前目今开辟商,谋利者,当局一同赚啊吵啊,对前面开展是倒霉的,泡沫很大,伤害。

2010.4.21日本的洁净,次要是源头上办理题目

1.造屋子,修等一类少,并且尘土全围住2.渣滓分类好,又不随意扔反复利用多,等等。我想是起大作用的3.四处控制吸烟,带好烟灰瓶一类才干抽。要到划定的地方去抽。人在情况的影响下,会顺应它。尤其有些此类想法的。我到了此,鼻涕一类都吐在用过的小毛巾上。我心田以为很崇高很前卫。昨晚我看了一部日本片影戏,一个细节,警视厅的材料一格格,都放进旧纸箱。用过的反复用,这细节可看到,他们的浪费。

 

2010.4.19     2个以上店主究竟怎样互助好

近来听到至多6家店主在说,互助中呈现题目,对某些题目的见解,呈现差别想法,在此,我说一些本人的看法。1,在互助初期,2人尽大概写好互助协议,细致些如加入时应该怎样用竞价的办法一类,来处置比力公然。2,在相互熟习商业当前,对小店一类再离开,也是不错的选择,1个小店利润一定是有限的,两人一分与打工没什么两样,别的,更紧张的,很多互助者,没有细致的分工,多做少做,没区别,形成两边分歧适。3,我以为店主也要像员工一样,有提成,可盘算,很紧张,别的,多余利润店主们再分红,不来的店主,只享用总店纯利润分红,做商业这块没有。某店主来不来均可,对差别的店主都利便,可选择。以上是我刚与一个店主谈后有相似题目,想到立刻写上去的。供列位参考。

 

                                                                                     

4/14  加大房源信息网络推行是进步业绩的次要方法

总公司一个冤家有一套在杨浦的屋子,给78个左近加盟店打过德律风,发过短信,代价是108万,两头一个多月,根本天天听到其他大中介来德律风看房,j9平台加盟店简直没有,终极成交价109万,由地处较远的仁丰房产做失的,另有公司一楼拿了一把阁下宏泰9000租房的钥匙,整天由表面大中介来看房,j9平台成了钥匙办理员,没有客户的,为什么,缘故原由是没有效好网络端口推行。

百度是上市公司中市盈率很高的企业,利润很大,阐明社会需求,阐明任何产品贩卖在如今条件下,曾经不克不及分开网络贩卖了,分开必输无疑。网络贩卖不是任意用用,而是必需化很大精神,加大端口数目,我不停说,你有精神你想赢利,你二十四个小时做,也做不完,不嫌多。给你带来的财产一定是成反比例的。上食客,便是至公司也是很少的,大少数客户看房,都是经过网上公布吸引来看房的,至公司如不放松网络推行立马就会关门,小公司23团体你也不做推行,也会很快关门,由于前几年,至公司端口用的未几,不精,如今是越来越多,一团体用几个端口,越来越精,怎样做题目,写形貌,差别的人,差别的言语,口吻,台湾人用繁体,照片怎样拍,等等。不绝反思,研讨这些,加上德律风的言语等等。年事大的,也必需请年老的,你的敌手不会因你年事大怜悯你,把信息让给你,年老人学这些是很容易的,只需叫人培训,余下的只是教诲勤快些,有些悟性,店主们的事情是不绝的找人,而不要只是本人做,太累,又做欠好业绩。找人花的本钱,精神肯定会赚返来。

一个店肯定要用网络营销,哪怕2团体的店最少要用二到四个,我以为一个商业员用2个免费端口是未几的,是少的,再加收费端口,信赖网络的作用会越来越大。有人说网上假房源多,这是现实,但几多另有真的,你不做,就少了这块盼望,终究成交60%以上在网上,当前一定还会增长,这是由于网络比上门店有很多上风,差距太大了,将来会越来越大。针对假的多,要研讨怎样辨别,德律风中怎样说,尽快找到真实的房源,办法在那边,这是j9平台天天下班闭会或其他场所相同的一大主题。如今免不了花点工夫,掮客人都是如许的,你埋怨,不做,你就等着亏了。过段工夫,中国像大少数国度都搞独家委托,就可好许多,到时你的程度已熬炼出来,更有效的。多用网便于办理,把收罗,录入,公布,革新,跟进,配对等等一系列事情写好事情流程,员工再多招点,不会糜费,边看门店边网上事情,做不完的。网上只需想做。坐门店的就大大纷歧样了,光等客户会越来越少,早晚亏是注定的。以上是我的一些想法,望j9平台各人能相互交换。

 

2010-4-11 门店究竟是人多好照旧人少好

1.这几天走了20多家店,总的觉得人少了些,大概是以为人多本钱大。我不停以为门店的租金是一大本钱,能充实使用。从早到晚开着是合算的。我在昨天发的文章中说到,也是我不停的想法。上午8点,延迟一个小时开,大概压服白昼早晨近10个小时,阁下都关着,你是独一的。

2.我前两年去过深圳,看中介,上海也有一般的门店,20个平方10来团体,我觉的人多一点,本钱是合算的。早值班,晚值班加上多用电脑,划定网上要搜进几多公布几多,革新频频,哪怕是新人也无所谓。把用网的流程稽核都量化,肯定会有好的业绩的。用人的本钱应该是赚的返来的。店主门肯定要发扬电脑、网络的作用。

 

 

学习、教养心灵是更紧张的,他会冒死又高兴

 

7:03昨晚十点多,我在杨思巡察店后吃点饭,看到几家至公司都还开着店,我十多年前,不停说中介门店本钱很大,开长一点实践是最大使用本钱。最好上午这种气候8点开,至公司早上也不早开的,左近十多家店,就你一家延迟1小时,实践是1小时 当10多个小时用,这段工夫客户也是不少的,我很主张,上午早一小时,差别化,比早晨更紧张,早晨开的晚的多了,客户疏散了,固然,能正点是最大使用资源。如今的至公司如瑞阳等等,许多许多不是品牌度多大,公盘怎样,而是他们的劲头。现颠末片面的专业征询公司培训教养,员工都像征询公司里的员工一样,都是“野狼队”、“敢超队”、“天使队”、“蜂蝗队”等等,员工像发了疯似的,不要苏息,深更中午找屋子,这是可骇的,后果一定是凶猛的。以是,j9平台的老板们,也要像至公司向导一样,舍得花些小钱,让员工去到场这些培训,这比你商业本领紧张十倍,没有好的忠实度、拼搏精力。再有本领,反而搞私单。培育员工的豪情、戴德之心,是将来大报答给你的底子,你要从速带你的员工到场这类团队训练,年老人的后果可以说大相径庭[dà xiàng jìng tíng],中年人也有很大作用,如还不起作用的人,事情中简直异样没有作用,不行依托的。j9平台敌手不是门面几多奢华,公盘何等好,这些是双刃剑。但注意学习,培育心灵那是可骇的,自己j9平台店主的拼搏不容置疑,但敌手经过教养,让每一个员工都像店主一样想,那作用不行小觑,j9平台的店主要看到这一点了,学习、教养心灵是更紧张的,他会冒死又高兴。298家店在j9平台一致办理下,信息充实共享,全市的信息均不糜费,详见j9平台网首页的“互助划定”,总部到场办理,如许互助乐成的大概性相比不在一个公司内的互助会大大进步,这是j9平台最大的面前目今和将来的上风。为了进步加盟介绍的质量和服从,总公司决议周一到周五下战书2点一致举行加盟阐明会

 

与偕行互助协议的几个头脑

1,与j9平台次要是渠道,大客户,零售买卖,做量,尽快占据市场,量是乐成的要害,由此决议了利润很低,比偕行,比同类产品,像j9平台13年了,办理用度照旧500元每月,另外名望比j9平台小,工夫三年多,还收一千多,我的目标肯定把量做成行业中前三位,乃至第一位,钱有的赚了,只需在世,一点点会更好,将来满是j9平台的。

2,j9平台有300家,比第一,比第二多30%,任何一样存款,装修,署理,软件,硬件等等都有充足的量,再说j9平台的主业便是天下开展加盟,异样天下前三位,夺取第一位。

3,有互助者问,j9平台包管几多量?我以为这是静态的,与j9平台对门店办事大有干系,只需j9平台互助者有薄利多销,做少量的头脑,加上办事好,性价比高,还愁没买卖,如我不是很愁加盟者少,由于,我预备好,薄利多销,偕行中利润最低,并且是在我可以做高利润的状况下,为了到达总量大,为将来,j9平台保持面前目今的利润。

4,互助者要不排挤偕行的竞争,这是有气力的体现,把持是不恒久的,也倒霉办事和创新,终极一定没有斗志,也便是镌汰,j9平台会找12 你们的偕行互助,比力,固然,比力的次要是放一个地方对两边都有利。

 

昨天到场了新浪房友在线,营销大会,有一个团体的营销代价表,(表上暂定可以半年一付)先放到群上,各人如要的话请报名,钱打到付教师账上,在j9平台首页(右上角网上存案打印)上有账号。写清门店称号,款额,端口数、手机号!以便j9平台实时与新浪房友在线联系、守旧和统计。到什么总数j9平台就享用什么代价,新浪房友在线j9平台以为将来是有很大潜力的,它做的页面等也是很先辈的,终究是中国最大的流派网站,资金富足,相比其他专业网站而言,j9平台要有这种展望,点击量随着它的推行应该会大大进步。各门店,多几多少45个网站都应该启用,至多有的网站店长或秘书用一个作为统计、剖析用,网站的点击量随时会变革,由于他们的告白等促销手腕随时在变,不要苦守一个网站大概是倒霉于本人的,要让网站的偕行之间不绝地竞争,才有利于j9平台中介的开展。要察看、研讨、统计他们的变革、点击量等。

 

2010-2-15

我有一习气,睡觉或办公等,不必的电器,电源总是拔失,我总以为电磁波是影响人的,电净化。想到“水晓得回答”这本书里,干净的水分子都是雪花状,受污的水孔做成一团,平常j9平台的水也是大概留意的,泉源,安排地位,制止曝光,暴晒等等受污。昨晚宁夏卫视头脑风暴(与第一财经互助了),完毕时介绍今晚是阿里巴巴卫哲,想打造比沃尔玛更大的电子商务,这是雄心,大概是分开百安居,要打民族品牌的心结,留过洋后,最初想,也没什么大不了的,可以逾越,这是大的目的,乐成人多数是云云的,将民族走向国际,固然,这是难度大的,TCL,遐想等没走好。终极是要走出去的。希望j9平台尽早些,条件,平常的话。肯定要踏实,学习好本国的真正的好工具,由于政治,文明等的差别。对中国企业走向天下是有影响的。阿里巴巴想逾越沃尔玛,也阐明每团体,每个企业,完全可以目的定的更高些,做得更好些。勇于去想,只需你有责任心,有目的,想受人尊崇,有贡献精力。这几年我听到不少从小的很小的开展为大的很大的,j9平台要寻觅做好做大的办法,由于那是完全大概的。

 

中介岑岭谈天想到的

昨天半夜易居和克而瑞2其中国房产轻资产开始上市公司主席周忻,在丁香花圃请上海中介十多个头小范畴聚聚,中原,二十一世纪等龙头到场。席间我与佳歆张总聊了一些,他170多家店,此中30多家是这2年重新发出来的,或新开的,所有纯利1000多万,刚买了常德路办公楼,往年最好的员工拿了90多万的佣金,店长大多占本店2030%股份,大少数是故乡另有局部上海的大学同砚叫来的,波动性略微好些,(如今也以为活动性大了些,估量比例有题目),也没副总,一人撑,总部十来人,他说年岁还轻,可拼拼几年,我把这些实时讲讲,对各人办理上几多有些自创,如各人有好的发起也多相同。相比之下,j9平台总部一年100万纯利还不到,我说他们都不太信赖,张总搞加盟的晓得,佳歆1000元办理费,加盟费和包管金各一万,以为没赚,改动了曩昔全加盟。我以为加盟是条长路,只管如今是小钱,将来做好做精会是大钱的。人家年老有能量,大不行能完全一样,心态很紧张,我发言中讲到,实时学是一种反思文明,是学习型企业的底子,微软有反思日、反思月。列位都可有所反思,对事情一定有利益。

 

凄惨教导惹起的思索

一个已经j9平台做过,后本人在外开门店的同仁,由于做股票,外汇,黄金一类,想立刻赚大钱,嫌房产中介不敷快,费力。2年的工夫输了好几百万,几套屋子,家里被法院封,在外租房,由于不停头脑热,屡次抵押,形成触犯法律。颠末这事可看到,任何一行,只管即便做熟习的,危害小,少听他人所谓发起,术有专攻,每一行都有深邃的学问,只学点皮毛,三脚猫,四处容易输的,如今社会要求本行不停研究,每一行的学问都是无边无涯[wú biān wú yá],学不完的,在深化学本行的底子上高兴,比新开辟另一行,乐成率要高许多倍。在市场欠好的状况下,不要容易加入,做了一年二年或三年以上,都是紧张的履历积聚,保持这些,干另外与其他一行干了几年的去比,应该是输多赢少。相比力而言,我是比力承认对峙的,不是我傻,履历或纪律报告我的,从事本行业工夫越多,带来的正面影响会很大,品牌中次要的年份长,它代表了信息,技能,信誉等等都不会很差的。j9平台宁肯在与偕行的竞争中,多费力,拼搏一些,待敌手分开市场后,市场份额,就会大了。二手房是个万岁市场,永久可做,阶段性做的产品有差别,交易为主或租赁、署理为主等等都可以按市场做调解的,再说这职业大哥了也可依据必要玩玩也行。盼望各人在选择行业的时分仔细,细心,不要随意。别的,在商业上,在条约上,不停学习进步,好几个票据,因写的欠好,赔了好几万。

 

0-12-21听俞正声布告韩正市长发言的随想

先摘录一段俞布告昨下战书在上海市经济事情集会上的发言:“1,近来外贸不振,地价高起,不克不及想象。过高是一大题目,各人不要急着买房,这话我不大好说,房地产占布局比例20%,增量50%,不波动的。2,经济方法的变化:开国初期纺织业占37%。如今制造业要高程度开展。樊纲与我说,上海不要搞汽车,搞不外民企。要支持民营企业的开展,向深圳学习。民营企业家请你用饭,不敢去,那你就请民营企业用饭,一样的。我请郭广昌,浩大的陈天桥来办公室频频。高科技民营企业很大概走在后面。3,住宅房地产是紧张支柱财产,过高的房价地价必需刚强接纳步伐,克制对地皮支出的偏好。北京房产占牢固资产40%,我市长月薪一万元,年薪十几万,我只能买外环线的屋子还纷歧定。4,我到一线去观察总是问年老人住房题目,大少数青年买房都啃老,不办理会丢失群众支持,有的说很难明决,我以为完全有大概。保证房要加大建立,搞1200万㎡,增加一些地皮支出。这价钱要付,屋子这事情做欠好,当局难以驻足。5,我年老时住12平米,卫生要下楼,土坯房,不克不及要求如今年老人和j9平台一样。2000万开工量,市场跌一半,没什么欠好,没有干系的。须要时完全有步伐。”以上是俞布告脱稿在上海市经济集会上的发言,很能反应他的心田想法,不是官话。听了俞布告发言,我以为,当局对房产的理解分析是准确的。1,“过高的房价是一大题目,各人不要急着买房,等等再看。”这话面临全市的干部,一定会有不小的作用。“凑合房价是有措施的”,如今对拿地皮付钱,不克不及拖了,屯田管了,税收加大了许多。19日在与几个开展商老板聊,谈利润税要多交简直一半,探究怎样躲失,等等。中国房市便是政策市,曩昔由于要GDP以是听任了房价,从俞发言中看到当局是苏醒的,“克制对地皮支出的偏好,屋子这事情做欠好,当局是难以驻足的。”“实业做欠好,万一房产崩盘了,百姓经济怎样办,房产是完全大概搞欠好崩盘的”,“上海,北京等大都会GDP的近50%是房地产支出,很不正常”,这些话阐明,当局是听到各方面专家意见,便是什么时分出什么政策,“有的说,房价很难明决”,俞说,“不行能难的,”“便是跌了一半又怎样”。j9平台是做房产中介的,理解房产情势十分紧张,房价不行能不停涨的,崩盘很严峻的,j9平台肯定要练内功,进步事情程度,办理程度,在偕行中,是良好的,是杰出的,在行将大概的调解中,比他人支付更多,做得更好,活的充足的长,这种竞争十分正常。总有人爬下,便是你心田真的乐意吗?

 

2010-3-24     与供给商互助的几个头脑

1、供给商与j9平台互助次要是渠道营销,大客户,零售买卖,做量,尽快占据市场。量是乐成的要害,由此也决议了利润很低(相比偕行,同类产品)。像j9平台13年了,办理用度照旧500/月,另外名望比j9平台小,工夫短,还收一千多,面前目今j9平台的目标肯定把量做成行业第一位,钱有得赚了,只需不亏,一点点会更好,将来的市场是j9平台的。

2、j9平台有300多家连锁店,比上海中介排名第一第二的门店还多30%,任何一样存款,装修,署理,软件,硬件等都有充足的量,再说j9平台的主业便是天下开展加盟,异样天下夺取前三位,力图第一位。

3、有互助者问,j9平台能包管几多量?我以为这是静态的,与j9平台对门店办事大有干系,只需j9平台互助者有薄利多销,做少量的头脑,加上办事好,性价比高,不愁没买卖。如j9平台不是很愁加盟者少,由于,j9平台预备好,薄利多销,偕行中利润最低,并且是在j9平台可以做高利润的状况下,为了到达总量大,为将来,j9平台保持面前目今的利润。

4、互助者要不排挤偕行的竞争,这是有气力的体现,把持是不恒久的,也倒霉办事和创新,终极一定没有斗志,也便是镌汰,j9平台会找12 你们的偕行互助、比力,固然,比力次要是对两边都有利。不敢与偕行竞争,终极一定要难以生活的。

5、以上是j9平台互助中的几个头脑,望两边能了解、共赢。

 

1.18:05

打条约机旁再用茅密钥翻开另一电脑,存案录入签约,就可省的翻开、封闭、翻开、封闭,尤其几多粘贴不烦。把江那台搬到下面与条约机并排。

2.打印机2.3天不打喷头堵住,换一二个便是一台打印机的价格,现决议打印都到三楼打,夏教师也说,别公司许多云云,大沽路修的也云云说。

 

一切门店请留意:手刺就近本人印,一样平常代价差未几的,否则来往复去德律风,老远的拿来拿去手刺没须要。j9平台对口的印刷厂德律风发布在网上,如厂里能送就让他们做,一致电子版手刺样板公然在网上本人下载

手刺是小商业没须要转几个弯做

 

给杨雄副市长的一封信

杨雄副市长:

你好!

一.开了资金办理漫谈会觉得曾经动起来了,会上触及的资金羁系数量,我想应该100﹪,目标为了防备危害,依据以往状况剖析,大少数是有的客户信赖一些坏中介的甜言蜜语[tián yán mì yǔ]或有些坏房东把局部房款交失,危害就发生了,如所有放在银行就没事,我信赖留20-30﹪房款,危害与以往一样,可总结曩昔出了事的,是不是就这20-30﹪的房款,要害便是办理这局部钱的宁静,骗所有房款的简直没有。

中介公司大概想,没有这局部房款会影响成交,假想一下假如上海所有一致了不就一样了吗?不存在影响成交了。我想留一局部实践上资金羁系的巨大的作用80﹪给丢失了,危害仍然很大,盼望向导剖析以往骗的钱是哪一类,占房款比例几多。再说,顺应这些资金变革,只需局里市里划定,市场是不难的,真的为坏人保险,防暴徒诈骗。

我前几封信也作了阐明,网上条约,契税调解等意义都没有资金羁系大。他是反动性的。

从天下范畴内,绝大少数早就实验了,一定有他的紧张性,准确性,j9平台肯定要快,能增加诈骗,调用等犯法产生。为发明合谐起到了相对大的作用。在买卖前或历程中,要中介或客户判别这个危害,简直是不行能避免。

资金羁系,从基本上在优化中介步队,比有些反省好几十倍,一般的中介公司加入,是大功德,对中介办理十分无效。

我恳请向导细心思索,像全掩盖一样,要全管控,哪怕意向金2至3万或划帐,没什么难度,真实以为意向金划来划去烦,划定3万以下付房东,实践也要划来划去,反过去划给银行或指定机构也可用一段工夫,总量也不少,中介多发个指令也不是大题目,这是我的想法。

二.关于办事机构照旧间接银行保存,我觉各有利害,从转义上我觉得请第三方银行,综合服从,公平等大概会更大些。

1.    小中介经过大中介,速率慢了,关键多了,歹意的不讲,横竖大概有影响,信息有私密会否存在。

2.    终极大中介也是发指令金融机构放款,小的经过办事机构有无须要。

3.    从美满资金羁系说:建立一个资金羁系 公司却是要紧的,但政企离开,不到场企业举动,另一个买卖办事机构的定性,与作为我不是非常明白。

三.资金羁系是一项紧张的,在我看来是继80年月住房变革政策后一次最严重住房范畴反动。他的意义是多方面,全方位的,我以是屡次写,表现一个业内子的心声。

另有一个:划定要独家委托,也是关乎国度长处,增加糜费,内讧,进步买卖服从,大大有利商业员间,中介间与客户合谐的大事,我照旧想谈一下想法,这些做好了,中介办理从基本上会好许多,不必要款式烦多的反省,这是我的想法。

以上若有不到之处请体谅!

                                                 

9/15以后的商业重心

房价向下,在将来一段工夫,根本上不会改动。处在这关键,绝大少数的交易两边都市张望。买进方等待再降,卖出方总是怀着幸运,等再好些后再卖出。这在股市或其他交易市场上都充实表现出来。这种情况对中介而言,受伤不是最重的,次要是开辟商和衡宇预备出售者,要看准剖析,怎样行事。

中介有许多商业可做,大凡交易欠好,租赁必好,跷跷板。曩昔云云,将来也云云。以后应把商业重心90%花在租赁上,相比交易市场好许多。不要以为佣金少不做,它可为你以后积聚房客源,市场总会转换的,到时你的租客、房源就可相同交易了。交易是绝大局部人,晚一段工夫要持续的,只是延后多永劫间罢了,与主人存在着办事干系,将来整个市场发作出来,业绩很快补上的,这是各行各业都有这个纪律的。

租赁票据比力好做,做惯了,也可朝大点的做,支出不少的,许多人专业做,从不做交易,效益也不错。至公司做的少,因而,现关的多,也是有干系的。

近来至公司关了不少,将来还会关更多,次要是制度自己存在的差别。j9平台每个卖力人都是实打实的股东、老板,会竭尽全力[jié jìn quán lì]去做好。中原等直营店,老板都不在的很难办理,尤此中介,自在度比力大。我看到美国、欧洲、日本、澳大利亚等都是加盟或独立掮客人形式,很少有直营。应该人家开展比j9平台多50多年了,办理履历也大多了。我在02年开端搞加盟,便是看中最初它是偏向。中原等使用要地本地初期的办理履历等不敷要素,搞直营赚了些钱,但将来是越来越难,也便是会越亏越多,越关越多的。列位细心想想,有否原理。

由此,j9平台要有决心,所谓壮大的竞争敌手已关了近三分之一,市场越冷,他们会关的越快,人为、门店本钱都很高,亏不起,一个月亏几百万。j9平台本钱绝对低,也习气做小单、租单,这一块影响不大,他们不克不及如许做,也养不起铺,也意味着薄利越来越多了。

总而言之,市场会越来越有利于j9平台加盟店的开展,这是要害的、制度性的要素决议的。正如此巴达克这部影片,一开端说仆从社会的死亡从一创建起就注定了的,只是工夫是非。

以后商业的重心要花次要精神抓租赁。843

 

10/8525   j9平台的加盟店会越做越好

以后中介大抵已关40%(威望数字还不明白),而j9平台j9平台只要2-3家,只要3%。为什么中原房产都在关,近20%左右以往是不关的,将来我以为随赔本加大,难以接受会持续的概率很大,美联、合富 、香港的上市公司,已关门近50%,整个市场关店情况是如许的。

我以为有几大要素,决议了j9平台这类加盟性子的门店更具有生活才能,也代表了中介开展的整个,以致社会经济开展偏向,依据大抵如下:

j9平台都是主人翁,是股东,是老板,从实质上从心底说都市高兴为本人做。就像美国中介近百年汗青,次要中介形式也是独立掮客人和加盟。从人的信誉和诚信来说,美国应该比j9平台好,但简直没有大的直营形式。直营形式的办理是很难的,临时开展很难乐成,尤此中介投入本钱少,机动性强,容易走失单。美国等欧洲国度没大的门店,我看到的5-6个门面,都是10多平方。随着资金羁系和网络开展,危害已越来越少,信息交换会越来越利便。纽约掮客人天天起来翻开纽约地域的房产信息网。他是会员,有暗码,每月交300多美金,这是一个去了20多年,做了10多年掮客美籍华人,跟j9平台在一同聊的。

j9平台都比力有决心,有胆子。否则不会出来开店。许多人所谓智慧,没乐成便是胆子小,患得患失,目光短,相反很多乐成的,并不见得多智慧,但有气概气派,想的比力穿,输一点无所谓,反而乐成了。

大少数店有些积聚,有的资金蛮充分,抗危害才能较强。

j9平台本钱低,又留意浪费,至公司看似堂皇,本钱月10万,员工又不留意浪费,糜费大,赔本几万很正常,100多家店的中原,每月亏500-600万很正常。

j9平台几多都有些悟性,买卖脑筋或履历,相比很多至公司新人许多,很多人是培育不出来的,是天生的,只要本人要,才会有后果。他们培育人糜费很大,难以控制,而j9平台好许多。

至公司习气做大单,小单不做,租的做的少,市场欠好赢利未几,民气浮动。小的不想做,提成少,动歪脑,走失单一定了。不是商业员没才能,而是体制形成的后果。

j9平台各门店要学习美国的,和至公司好的地方,增强信息相同,注意互助,这是连锁的上风,改赚的都没赚到,太糜费。互助中本身心态较好,互助的人看好,将来分歧作的,太计算的是没开展出路的。

网络成交已40-50%,将来可达70-80%,肯定要多用电脑,敢用好的年老人,发信息,找信息,会花很多多少工夫。

另有更多的来由,阐明j9平台的形式是大有开展出路的,台港大范围直营形式根本上难以开展了,持续减少是一定的。j9平台形式扩展也是一定的,但有很多方面要进步。

以后有的加盟店告白、窗贴等必要改换,情况要扫除,j9平台不求豪华,但肯定要整齐卫生,给人觉得好,况且j9平台本人8-9个小时就在店里,眼睛看着,实践比在家里的工夫还多,回家忙着用饭,睡觉,苏息工夫很少的。店里整齐很紧张,告白牌老的旧的也换一下,质料用好一些,总有几个成交客户是冲着你的好质料,整齐来的,有层次。

将来不会像如今这么难做,如今是格斗战,要害时候,最初会比力轻松,下班赢利,关失的没那么容易再开了,“开关店”会少很多。这是各行业均云云的。

 

大先生失业难有关想法

初等职业失业比例凌驾本科2000多元,平分秋色[píng fèn qiū sè]。

湖南人事副厅长勉励大先生到一线下层。

成才还必要一专多能,要学技艺,像瑞士军刀多用,如今学校学不到比专业更紧张技艺。

如今缺技艺教诲不缺学历。

不要看面前目今的高人为,会变革的,要有享乐才能。

教诲者要反省,测验教诲的必备,要依据市场来。

美国不分外夸大专业,由于当前都还要持续培训,终身换6-7个事情很正常,是有才能、有胆子的表现。

必要少量技艺的人间接面临市场,先生才求过于供[qiú guò yú gòng]。

高兴比找到事情更紧张。

奇迹是人生的支柱,要有熬炼的才能。

教诲也是一种投资,也有危害,纷歧定读两年的就比读四年的后果差。跟买股票的一样,依据市场的种种原理,决议投资的产出比。

 

09/1/13 在直营店年会上的发言

列位同仁:

转眼08已过,新春佳节行将到临,起首给各人拜个从前,祝列位身材安康,新年高兴,万事快意!

08的金融风暴给中介带来很大的打击,在难眼前,j9平台全体员工发扬了主人翁的认识,高兴把商业做的更好。尤其几家比力好的花了不少头脑。这些对企业的忠实度使得企业和自己都能恒久调和的开展。

以后危急还没消弭,大概另有一段工夫,各人要有充实预备,但某种水平也是功德,至公司纷繁封闭50%以上,再开将来很难,这对j9平台将来增加竞争敌手黑白常好的,以是,再来一些也没有大干系。至公司真的大概关许多,内里有许多原理。他们在逆境中赚多些,窘境中会大亏。小的店经过包租,调头快等等办法包管不亏或有红利。盼望各人看到将来j9平台的上风,好好渡过面前目今的难,高兴做部分地域前三名。面前目今费力点,将来会幸福高兴的做中介的。

再次祝福列位在新的一年里高兴快意!

 

1/14

列位员工,j9平台要树立宏大的目的,没有大的目的就没有动力,不会有好的后果。完成目的看似困难,实践精美。人生享用历程工夫越长,乐成后回味越久。想着如许做对人对己都有利,会有好的后果,哪怕苦,哪怕痛,由于越痛带给你回味越大越长,乐成后会津津有味[jīn jīn yǒu wèi]。

列位,大胆面临难,有让狂风雨来得更剧烈些的头脑态度,信赖冬天到了,春天还会远吗?何况曾经进入新春时节,春天的气味曾经到临。

 

2/13 621

转“制度类一篇文,已发j9平台,中国事适用性变革的成功,不是制度性的乐成”。是阶段性的,不是恒久的。联合企业创建制度十分紧张,有了后,大家会以为好,上上级也不烦了,各人按划定语言,说内心话,上级也蛮累,下级时时的提起,本人的自负心都市受影响。从自己来说,要想的远些,不要哀求面前目今的没有划定,没有目的数,到终极工夫长了,总是数字语言的,总有后果的。完成目的不要怕,高了,先试,不要下去就推脱,真实不可,下级认同了,看到了,再改。要求高也便是表现代价,阐明平台大。这几天,与两个秘书说了频频,有制度有量化,大概我会少说许多许多,你们要自动高兴写每个小流程,按划定说,按划定做。我没权益再多说你们的,对各人也是一样,尽早把各个事情按划定的去做。633

 

下面这些文章写了20多分钟,照旧十多分钟有点懵懂,眼睛一睁,想到一些立刻就写。另有写的时分不要恐惊,写多烦,写有多难,反而任本人的头脑,专注些,当一种寻常喜好的事情,并且更能表现本身的才能,提拔人生的代价。那写了就会专注,就会好,就会快,不需讲文采,多写,多学,文采都市来的。640

 

我想到了清泉居

我如能脱身,我真的会去这类地方,有上彀充足,什么事均可做,天下近在天涯,氛围,水,平静多好。真想苏息上去看书,会十分开心,要理解的工具太多了,多看人生肯定更美。我对王春琦邮件中说,在家都有做不完的事,看书占去了好大工夫。泰西人退休了,屋子卖点,变小,变租,省下钱旅游等等,很好。做的工夫高兴点,多赚点,使用好年老时段,使用好事情的平台,否则暮年会悔恨的,想到啥与各人心智交换,各人会渐渐感触我说的是对的,有原理,愿配合朝对的做。

 

652特仑苏蒙牛有题目?

对产品不克不及为利润,不思索结果,生命是第一的,光荣是第一的,钱是用的完的,没什么须要。联系j9平台办事,做人,和事情都是可自创的,什么是人生最次要的?做一个真实的,对各人无益的人,对事情也是一样。假的,终究会看破,j9平台白白终究各人会感触十分的好。终极成功肯定是真实,肯定是j9平台白白。

 

3/1实操九大

排除停滞三大……

没有条件,满意提条件的人就会引发一群人提条件,吹不提条件的人。03有人放西装里信,发明人为有些低,请三日内给回复,20人。带头的开除,到场检验,否则,以后……提条件的降落,不提上升。(团结反抗,职务,人数,等等,差别意,开除检验,乃至执法)

没有捏词,佛,因果干系,实行:果因干系,先讲缘故原由再发言,让他有找捏词的来由,……后果……缘故原由,没有……底气……

设没有捏词

叨教这月是?

叨教方才在干什么?

下一步怎样?

说说,照旧答应

如答应正意味着什么

做不到怎样 

.没有不行能

“没有不行能”信箱,一次3元,乐捐慈悲奇迹等有事。不行能抹杀了有数大概,是自我的设想和界说。我的履历太多,证明云云。几多几多不行能,厥后都酿成了大概。做商业第一名,商丘等养蝎子,培训13080人,家人先卖,23万,后养去世蝎子。只需拿100元到长治,睡办公室,去剃头,到那边,接生疏德律风等等,一无机会就贩卖产品。25.26开总裁班,要开中国最贵的,总裁班。人天生长,降服本人。

 

向导为什么累?

1.团体举动力太强,没让团队人去举动,垂垂弱,实行力成正比。办理者,最高地步,先办事再做人。姜:要同砚介绍餐饮公司,司理说不要人,姜:这么大的公司不需,工人要不要?要,最早到,最晚走,即便云云,郑州大学结业,让人家感触纷歧样。郑州大学,董事长从工地问道,他人不把你当人,你本人从底做起。

2.太甚完善,抹杀了有数接棒人[jiē bàng rén]和良好的替人,总裁做100分,员工90分,你做100,员工0分,肯定要让员工做,900分,0.1分>0分。

请掌管人讲,开端总是批员工,后觉得不克不及如许,做去世。翟勇……

3.存眷历程(不要多讨论,讲不言败)

尊严,没捏词,存眷历程,讨论历程。

存眷后果,推进后果

看材料,姜说有题目,那边本人找,错别字,叫女冤家来一同找,不要太帮他,这是害他,已往对他很好,长大没用,已往对他欠好,家人或社会,才会将来好,现实均是云云。

姨家帮助不给钱

爷爷吊颈他杀,哥哥屡次配亲,姐姐喝农药他杀。上学乞贷,23岁起就要改动家里,给家的400封信,便是一个改动家,家属。与调音师讲,要求高,不要怕,为你好。

4.四处是重点

要学会保持,这是战略,大伶俐,向导永久做最紧张的,而不是最告急的,下层同仁历来不发言,任上司再对上面说。

缺乏发展(缺乏参谋)请各路专家,不要均加入。

不受权

学历高一下子变员工,学历低,找不到就创业

学历高才能强,招来比他差,不停本人干,差的肯定让你干,步队反而好了。

“无既有,有既无”老子

承受反受权

我也晓得,独一措施,你持续办,办妥了,你失掉嘉奖,办欠好,你失掉处罚,不论是奖是罚,你都是兑现答应,实行本人职责,博得生命尊严,你要么把事变办妥,要么把本人办了,固然我信赖你,假如你还在乎公司,答应,责任与尊严的话。

一定会把事变办了,并且会办得很好。

8.  加入已受权。1.等你失败。2.推脱责任,

9.  没有恩威并施(软硬兼施),给带高帽子,同时义务压,不脆弱。

10. 累习气了,结论,既然累习气了,就累在最具有代价与意义事变上。

向导束缚,企业重生。

受权实行人八大特质。

1.  主动自觉,2.信守答应 3.勇于卖力4.应变才能5.乐于学习6.效果导向 7.意志力强 8.玉成精力。要勇于承当责任,找捏词,姜一个手势,他就不讲了。

怎样凝结民气,:靠企业文明

怎样豪情,动力无穷?薪酬与鼓励机制。

靠区隔敌手,直指心智,品牌运营,最大**不是来自市场,而是心智。

世华18169条,1年半工夫,如宪法。

三阶段,总裁征询风暴

二、依据世华根本法做

三、半年后一对一 往年二期 28.8万,2年首席参谋,带2人,09.6---12

现场刷全款或付出局部款子一周内自动充款企业可享用以上优惠支持,错过一周企业,j9平台将推辞征询。

 

你哪些打击,8点以上

扩充,必要快刀斩乱麻,否则本钱会很大,这是我感触的。记得三年前,我也是听这课,我在港鸿会后我立刻德律风通一个来的工夫不长的一个代副总,要婉转劝他分开吧。对产品等其他几个方面也是云云。

加大鼓励,终极股份鼓励是个小气向,我不停如许以为,但迟迟没搞,救火事太多。这事要加速。

精力嘉奖的作用不克不及鄙视,不是员工不吃这套,而是在这方面j9平台没像姜教师那样埋头动头脑。要归去用多点工夫抓。信赖一举多得。

缩小差别,任何产品都有优劣,找出差别点缩小上风少不了,没这一套,一定做欠好。

文明浸透,太紧张像姜教师的宣传,传到,管的云云好,便是文明起作用,j9平台来学习便是次要学姜教师企业文明,学好了天然也如世华大开展。这是j9平台来的次要目标。

搜集证据,从办企业理论,深深领会,不论员工稽核,照旧打讼事,都十分紧张。

接棒人[jiē bàng rén],我找了8-9年,副总20来个,没长留一个,很痛楚,韦尔奇也说从第一天到GE,就开端找接棒人[jiē bàng rén],我深觉头号大事。

训练体系,没训练过的员工是最大的本钱,保险公司上亿的培训费,世华少量的投入,无不证明训练过结果是大大加强,十分划算,商业中我深入感触。

 

副总职责及应聘须知

1. j9平台是一个以加盟为主的房地产掮客公司,现有160多家门店,5家直营店,8家承包店。

2. 如今也在做临安的景点房等一手楼盘,这方面要加大比例和力度,是将来开展的偏向,为门店提供资源。

3. 也预备做独立掮客人商业,也是将来的趋向。

4. j9平台现无副总,老总也想退,因此应聘者责任严重,能片面到场办理,像看待本人企业一样,不计工夫和精神,信赖这里是创业的好平台,支付的会失掉报答,会失掉履历的积聚,天下永久是均衡的。

5. 主张越低做起越好,可以让你有更多的工夫和时机,理解j9平台,理解最底子的,有利于留上去。否则,人为高我要求高,大概给你的工夫未几,但空降一地又必需要工夫,不然,失败是常态。

6. 人为可曩昔三个月试用期中,调解一次,正式再调。现市场经济,我也主张间接说,正常的,j9平台报首页右下角写道“你有潜力能发明更多的代价,更多的效益,必要承认,提出更高的要求,是完全通情达理[tōng qíng dá lǐ],我是鼎力支持的,可以间接恣意的谈。”市场经济不是国有企业,不论什么范例的老板,对良好的员工,干部都黑白常器重的,由于是发明财产的,人为只是发明的1/5。只需你信赖本人的本质与才能,发明财产是相对的,那竭尽全力[jié jìn quán lì]去做,老板珍视你,用你是相对的。

7. 高管间的企业文明黑白常次要的,不是会做些商业或带一两个店就可以做的。精良的本质底子是头号大事。归去后将“卫哲”“办理者要站在”这两篇文章,细心看,写个感触,最好联合实践,发我的邮箱,手刺上有。

8. 高管口试,多打仗频频,后频频可喝点茶等,比力好,否则,随意完婚,仳离越快,很烦很累很痛楚,还不如多谈频频。来我这里助理,副总一类招了不少,总的工夫不长,试用协议或条约写好,如觉对方分歧适,随时解约,不要看了不惬意,对付多累,你能否如许想?

 

                                                     上海j9平台房产掮客有限公司

 

06.10.16 薛总交大结业论文

加速引进MLS房地产信息办理体系十分紧张

一、MLS的由来

    1、19世纪二十年月一个叫JAMES的,仁慈,公平,端正的美国房地产掮客人,他在事情中发明,本人总是短少符合屋子来办事客户,而其他署理商客户需求的屋子却在本人的手里,于是,JAMES依据市场需求,从利便客户和保证互助同伴长处的角度,从进步成交率和团体收益的角度,事必躬亲[shì bì gōng qīn]地实行了一种新的贩卖形式:和其他掮客人订定一份互助协议式的浅易规矩,将两边拥有署理权的贩卖衡宇信息聚集在一同,两边都可以贩卖此中有署理权的屋子,收益分红。

这种互助没有损及任何一方的长处,同时又办事了两边客户,进步了各自的事情长处。按照这种办法和规矩,他又与其他掮客人签订了第二份,第三份……互助协议,一个松懈的MLS同盟就如许构成了,他把这种买卖方法称之为Multiplelisting..Service(多重上市办事)JAMES终极从掮客人中离开出来,不再做衡宇买卖,专门从事规矩办理,这便是MLS的雏形。

2、在MLS形式降生之前,不动产在差别的开辟商、掮客公司、署理公司的商业圈子里,独立贩卖,条块支解式的流畅,各自选择宣传方法传达取得署理权的衡宇信息,吸引故意想的客户洽商买卖。在这种贩卖形式下,产品信息无法做到一致公然,产品竞争的底子也不复存在,更谈不上产品畅逆流通。事先的房地产竞争无须质疑是不通明竞争,也不切合市场经济的规则。MLS的贩卖形式,为客户提供了尽大概多的房源信息和便捷办事,营建了一个公正竟争的流畅情况,系统内房源买卖敏捷,客户量上升,使单个业者的竞争力也大大加强。但是,在MLS起步阶段,由于房源尺度差别形成了许多曲解,操纵上也有待于标准一致,市场召唤产品晋级,于是JAMES订定尺度的表格,公布了尺度的标准,以及明白的佣金分派准绳,要求同盟内每个会员配合恪守。买卖制度的美满使这种买卖方法被普遍承受,更紧张的是为消耗者的长处带来了实在的包管。在随后几年中,这种买卖方法扩展到整个美国,MLS的传奇自此一发不行收!

二战后,美国房地财产处于疾速增加时期,报纸。杂志等传统媒体也纷繁进军房地产,为顺应日益剧烈的市场竞争情况,MLS一致各地的房地产掮客协会,卖力办理并公布会员信息,由于房地财产触及浩繁的相干信息,MLS体系提供的优质办事及其不行或缺的特征,使MLS同盟在这场竞争追逐中笑到了最初,并在1970年构成了天下性的同盟构造,该构造现己成为全美第一大行业构造。

随着通讯技能的呈现和一日千里[yī rì qiān lǐ]的开展,MLS体系开端以互联网为平台举行信息通报,进步了房源流畅速率,并失掉了绝后的开展,以致于明天美国95%以上的房地产买卖都在MLS体系中运转。MLS所拥有的REALTOR.COM也成为全美十个最具代价的电子商务网站。MLS不但是一种贩卖形式,更是一种严谨,先辈的房地产流畅办理体系,是伶俐的结晶和质量的包管。对房地财产者来说,正可谓:“一次打仗,片面劳绩”。MLS属于全天下,从加拿大到英格兰,从澳洲到新西兰,从日本到新加坡,从美洲到欧洲,从大泰西到亚太地域,很多国度纷繁引进MLS体系来整合房地产信息流畅渠道,低落买卖本钱,优化财产布局和资源设置装备摆设,从而使整个行业的买卖本钱明显降落。

MLS改动了房地产,改动了衡宇买卖方法,她曾经融入了天下人们的生存,惹起了浩繁房地产精英的存眷,中国房地产界应加速自创引进MLS

 

二、体系标准会带来壮大生命力

    1、 中国经济从充足到充实竞争是一种前进,它使中国的购房者在买房历程中有更多的选择,更公道的代价,而且会使各个房地产开辟商不停前进,使本人拥有更强的竞争力。但是,房地产市场并没有同步走向一个开辟商,署理公司,掮客公司和消耗者共赢的后果。

屋子多了,购房者买房的弱势位置并没有改动,并没有取得应有的便当,仍然不克不及顺遂的理解各个符合的衡宇信息。所能理解到的只是模子,宣传质料等演示品所承载的信息,一家家楼盘实地检察比力,能否得意,它们本人的声响是最好的回答。频仍的观点、告白“噱头”,少量掺水的宣传信息成了购房者讥讽的口实,各地开辟商和购房者之间愈演愈烈的购房抵触则成了见责不怪的正常征象。

    业者们也充溢了冤枉,本人做的越来越好,却得不到响应的报告请示,却是不少的谋利者,搞一把就跑,反而清闲。从事开辟者,竟然被北大的张维迎传授挖苦为四步曲:找地、挖坑、卖楼、逃跑;从事掮客商业者,被其称为一张桌子,一部德律风,拿到钱就换所在的房虫,成为社会打击的工具;消耗者屡称本人受骗了;当局更以为冤枉:谁遇到题目,都把责任推倒当局身上。

2、房地产流畅的特别之处是由其不行挪动性带来的,怎样将其像动产商品一样完成顺畅流畅和公然竞争,不但是消耗者的愿望,也是当局办理机谈判业者的愿望。MLS发生投合当当代界房地财产开展潮水和中国国际的市场情况。

MLS系统中,为包管会员的买卖利润,会员都有一份完备的房源材料清单,每套房源信息必需按划定填写并实时公布,时时更新,提供美满的衡宇买卖操纵标准,一切系统内的衡宇信息都是依照购房者存眷点的紧张性分列次序的:

         代价   地区   面积   房型   配套……

         地区   代价   面积   房型   配套……

         面积   代价   地区   房型   配套……

         房型   地区   代价   面积   配套……

进入系统内的衡宇,每一个会员都可以出售,分享收益。而购房者可以理解到一切与他需求符合的房源信息。也便是说,MLS系统完成了房地产完全流畅和公正竞争,就像在市肆买电视机一样,消耗者被最大限制地恭敬着,也取得了优质价廉的办事和产品,开辟商和掮客业者也加速了资金回笼及长处报答,全体社会经济开展本钱也由此低落,于国于民于业者皆利!

3、关于浩繁的房地财产者来说,大概会以为MLS体系是一套全新的贩卖形式,应该有一套很庞大的贩卖历程,而现实上,MLS在外洋曾经颠末了几十年的开展进程,几经风雨,拥有了本人共同的贩卖方法,构成了一套很成熟、很复杂的根本标准和操纵形式。它完成了房地产作为商品的整个运作历程。

 

R-房地财产者,参加MLS之前,之间的联系杂乱无序,参加后被有序整合。

由于房地产的不动产性决议其只能在特定的卖场中构成竞争,而这个卖场又必需能吸引一切的目的客户。j9平台已经剖析过,房地产的客户绝大局部掌握在业者手中,假如能找到一条渠道,在这条渠道中能把一切的衡宇信息报告业者,而业者又乐意把这些衡宇信息报告目的客户,由此营建了MLS内的房地财产者面临简直100%客户的情况。体系整个运作历程便是为完成这一条件而办事的,为浩繁的房地财产者找到了一条便捷的贩卖渠道。

参加MLS体系后,会员掌握着市场上浩繁的目的客户。在经济学中有如许一条增殖原理:两个苹果两人互换后各自手里只要一个,两条客户信息互换后每人手中却有两条信息,以是信息互换有别于传统的物品互换和钱币互换,互换两边的客户信息因此总互换量为极限而同时增加的。如许,就构成了像电视机陈设在市肆里那样,体系就像电视机卖场一样构成了真正的不动产市肆。在体系内,作为会员的房地财产者,反复地掌握着目的客户,业者再也不必担忧本人的房源不克不及被客户看到,不克不及正常流畅等种种题目了,这便是互换代价的创新地点,也是体系的上风!

MLS办理了房地产作为商品的卖场题目,接着又办理了流畅题目,在此底子上,体系对系统内的会员举行一致的技艺培训,使之熟习专业操纵,进步商业素养,同时为会员提供一致的客户信息材料文本、种种尺度表格,经过对客户需求获取、剖析、办理等系列的无效质量控制,确保客户剖析质量。体系提供会员一致标准的操纵方法,使房地产作为商品在会员之间无拦阻的流畅,包管了客户成交的可行性。MLS经过提供卖场和确保这两大功效,使房地财产者延长了贩卖周期,加速了资金周转,低落了贩卖危害,节流了大局部的告白开支,完成了利润最大化。

MLS是一条颠末市场、工夫和差别地区国度查验的贩卖形式。无差异的衡宇分列展示手腕和控制办法,有佣金署理权的长处驱念头制,维护配合长处的控制和惩戒技能系统,标准的办理、文档、办事和操纵步伐,信息的共享机制和信息积聚反应形式,这一系列制度系统促进了任何一家房地产公司或企业敏捷开展强大。在实践运作中,不但能促进强者更强,使品格良好的产品完成更高的代价贩卖,并且还能经过信息反应机制,促进弱者改良产品和办事。使弱者的产品无效调解与本人的客户群体相衔接,将大概的收益最大限制地完成。

 

三、共赢

1、开辟商是房地产行业的主导者、资金的最大投入者、危害的最大承当者,也是最大的收益者。贩卖是一切投入可否完成预定报答的决议一环,也是马克思笔下“从商品到钱币的惊险一跳”的理论者。关于危害的日渐扩展、本钱的节节攀升、推行结果的难以预见、贩卖后果的难以包管等种种征象,开辟商比凡人更有领会,假如难以完成,统统资金投入全归徒然。

MLS在中国表态当前,房地财产有了一条真正、便捷面临客户的流畅渠道。传统的贩卖形式及种种贩卖手腕是为了吸引客户,但总是易如反掌[yì rú fǎn zhǎng]一样平常的难找,MLS提供应房地产商的间接面临目的客户的流畅渠道。体系中的房源信息共享,消耗者经过体系中的一家会员可以取得针对性更强的一切所需房源信息;开辟商无需像在体系外那样再做少量的、针对性极差的告白,参加体系后会渐渐过渡到种种贩卖用度的最小量,加速贩卖速率和资金回笼,获取最大收益。

开辟商进入MLS体系,节流了告白开支,进步了买卖乐成率,到达了传统媒体所不克不及到达的结果。现在,开辟商新开辟的楼盘都依托漫山遍野[màn shān biàn yě]的告白来贩卖,告白开支日渐进步,经过体系,业者失掉的是最低价值的客户,并都是潜伏购房客户,补偿了告白、促销运动等推行手腕时效连续性的不敷和目的不明白的缺陷。经过体系能使质量好的屋子锋芒毕露[fēng máng bì lù],让质量差的更容易发明本人的不敷,以便找准市场偏向,推进贩卖速率。同时,由于会员存眷时效性、传达的活动性也会使房地产商及楼盘的着名度敏捷进步。

2、房地产掮客公司是市场单套衡宇的贩卖主力,而在体系中,不但面对单套衡宇,还面对对着开辟商的批量楼盘。在传统贩卖形式下,单套衡宇的贩卖推行比批量开辟所需本钱更高,危害更大。但参加MLS体系后,可以与其他会员资源共享,取得体系标准的办理形式和种种针对性强的买卖文件,承受体系提供的种种专业培训,进步事情服从和企业抽象,取得消耗者信托,低落掮客公司的宣传运营本钱。

参加MLS体系后,完成了资源共享,且房源信息逐日传输,时时更新,使会员总能掌握最新的衡宇资讯,现实上增长了市场份额。同时也满意了掮客公司的公道长处需求,克制了暗箱操纵,进步了买卖乐成率。在MLS体系呈现曩昔,掮客公司各自商业关闭,一样平常都只能靠贩卖本人的屋子,暗箱操纵不行制止。而在体系内,佣金制和资源共享的操纵形式,利便实效的MLS东西软件,掮客人长处通明化,使办事客户目的更强,乐成率更高,最大限制地增加了有效休息,后果是掮客人事情正性更高,获牟利润更多。

进入MLS体系后,资金和范围也不再是难以跨越的门槛,掮客公司可视本人的气力和才能上风,或选择署理善于的物业,或选择与体系内其他会员分工互助的方法完成署理贩卖,进步贩卖服从,完成最好的利润代价。

参加体系后,会员还可以享用由体系一致提供的、颠末几十年的市场查验而构成的,专业性和针对性更强的买卖文件,以及承受公司对会员提供的体系原理、会员制度、会员规矩、贩卖本领、尺度文件填写等一致的专业培训,一步到位,敏捷进步执业程度和办事水准。

3、署理商是房地产开辟商的要害助手,是开辟商的贩卖署理人,拥有开辟商的房源。使用本人的专业贩卖职员,履历和办理上风,完成署理项目标贩卖,协助开辟商完成从商品到钱币惊险一跳的同时,完成本人利润最大化。但在实践运作中,总会在署理权的获得和实践贩卖中遭到困扰,并且这只是开端,贩卖关键更是重中之重,实践上贩卖一旦翻开,也就完成了经济效益,也进步了着名度。为当前取得新项目标署理权作了铺垫。也便是说:“买通了贩卖就买通了署理”——这也是署理商的至理名言。

MLS体系的引进,消弭了署理商的统统挂念。起首,贩卖速率的加速会使署理商提拔收益和扩展市场份额,无效获得署理权。在MLS体系内,衡宇咨讯片面真实且便于查找,办事标准且技能先辈,对购房者有很大的吸引力,能无效的将目的客户会合到体系中,使贩卖针对性强、速率快。并且,房源材料的共享性,冲破了本人房产只要本人能贩卖而其他业者无法贩卖的壁垒,加速了贩卖速率,增长了商业量和市场份额,获得好的商业累积。j9平台晓得署理商的目的不但是获得一家房产署理权,署理商对所署理房源的交织贩卖完成了贩卖利润最大化,进入体系应该是署理商的最佳选择。其次,署理商参加体系,就可取得一致、标准的尺度化办理,包罗一切文件的定制、签订、流程,对贩卖员的体系监视,署理商的长处也会因这些尺度化办理遭到掩护。体系还会对会员举行体系原理、会员制度、会员规矩、贩卖本领、尺度文件填写等提供培训,不光提拔了团体本质,也低落了署理商对贩卖职员的培训用度和种种文件印制用度,低落了营运本钱。

另有,体系从谋划者的角度动身,创建了一系列长处保证机制。这些机制触及署理商谋划中十分体贴的局部,好比束缚贩卖员只能为一家署理商办事,加大其随意跳槽的本钱;利用标准的房产买卖步伐,增大贩卖员做“黑单”的难度,从而也保证了公司的长处。这些可操纵的办理形式,既变更了贩卖员的事情热情,又增长了商业买卖量。

4、购房者是房地财产链条中的弱者,步队巨大,却个个伶仃疏散,代价几十万以致几百万的一套屋子,对大少数购房者而言,大概是其终身中所置办的最昂贵的商品,天然要百口讨论、思前想后、左右衡量、重复比力。一个省城一级的都会,有几百个在销楼盘是正常不外的事,花半年乃至更多的工夫逛遍全城楼盘也很正常不外,而就任何楼盘都遇到该楼盘的贩卖员对所售房产的强势倾销,就算能看到许多的房产信息,但每一个楼盘的暗箱操纵、强势包装、促销圈套等都使购房者堕入了弱势竞争位置。即便是二手房的贩卖,其不标准的操纵也严峻危害着消耗者的长处。据国度工商局12315赞扬指挥中心和消耗者协会所发布的各种产品赞扬后果排行表现:房地产方面的赞扬与手机、家电赞扬并列第一。

究其缘故原由,不过乎是知识、履历、信息及客观评判尺度的缺乏。MLS体系从房源进入、信息公布、体系操纵到售后办事提供了一条龙的办事,将购房危害控制到了最低水平。起首,进入MLS体系的房源信息完全被有序的重新分列了,按地域、代价等客户体贴的要素重新分列。在这里,单一楼盘的强势宣传手腕,虚伪信息等带来的危害降到了最低水平。任何参加体系中的房地财产者,都必要举行事前的资历检察,办事营运历程中承受体系监视,给消耗者低落了危害。体系对会员举行的专业化培训,为购房者提供专业化引导办事。体系的高科技办理系统使会员主动实验自我和互相制约,制止虚伪信息的进入和传达,在体系中购房者用最短的工夫、最少的精神、最优惠的代价买到最合适本人的屋子。并且,客户可享用本体系提供的种种衡宇买卖的一条龙办事,客户可经过体系对房源的种种状况举行理解,协助客户完成衡宇评价。总之,体系中客户只需有需求,就能找到响应的办事商,为买卖的顺遂举行提供最便捷的通道。在美国,假如业者的房源不在MLS体系内,就很难取得客户的信托,MLS曾经成为一团体人皆知的强势品牌。j9平台信赖在不久的未来“购房找中国式MLS”在中国也会众所周知[zhòng suǒ zhōu zhī]。

5、由于MLS的进入,构成了公正竞争的情况,流通的渠道,促使购房者和署理商进入了房地产的良性互动时期,促进了市场的波动开展,这也正是我国当局所盼望到达的目的。但现在我国住宅业的开展程度与团结国经济委员会确定的财产化尺度(包罗流畅范畴信息化等)另有很大差距,分外是作为市场营销中心关键的衡宇贩卖、衡宇租赁、置换市场,成了制约整个房地产市场的开展瓶颈,引进MLS已成为燃眉之急[rán méi zhī jí]。随着市场运转机制和配套执法法例越来越到位、美满MLS的泥土越来越肥美,MLS的市场也会越来越成熟!房地财产作为整个社会的紧张行业,给人们带来的不但是生存质量的进步,还动员了其他行业的开展,为国度发明了财产,给社会带来了波动,为整个社会经济的开展营建了精良的社会情况。MLS体系的引进,将使社会开展本钱大大低落,改动人们购房的主动场合排场,改动房地财产者的流畅情况,美满市场机制,改动现在房价居高不下情况,改动银行业对房地财产心不足悸的心思,促进整个社会经济的良性开展,从而使全民生存安宁,经济昌盛。MLS体系的引进也正是为了这一目标,这也是房地产市场的一定开展趋向。

四、与其他网络的差别之处

如今一样平常的房产网站许多,但广泛都缺乏办理功效:

1、你付费,给你上信息,你不上,网站也不论;

2、你的屋子早已买失,还挂在那边,有必要的人,一次、两次、三次的打德律风问,你还不删,形成各人少量的糜费;

3、不注意培训,更没有什么一致的表格之类的文本;

4、尽管免费,没有惩戒制度。倒霉网站的临时开展,到厥后难于反正;

5、不注意花鼎力气,大资金做推行,小打小闹,等等题目另有许多。相比而言,MLS在这些方面做的比力好,都思索到了。可以想象,假如有一个房产信息网站,他的信息量最大,他的信息真实性最强,哪一个必要有关房产信息的人会不去起首点击它?

五、它是一个只对业者开放的B to B网站

房产是个大交易,款子大、危害大,没专业知识,万一出题目,都是很大的题目。构成一个房产交易委托专业人士是社会开展的趋向,的确也是值得的。人不行能所有都理解得了,做好本人专业的事,是综合代价最大的,花的强度最小的。正因云云,MLS会员只能是业者。消耗者只能经过业者理解到MLS内的所有信息。如许,能更好发扬业者作用,业者也就更乐于到场,赶早参加。人数剧增,反过去更有利于开展这个房地产信息网络。同时,它是一个宏大的房产信息港,是一个最大的大卖场,按最低价实际,消耗者都乐意到信息量最大的地方去,不论上家下家拿到的绝大少数也是市场价,均不亏损,所付的佣金,异样是失掉了很好办事,失掉了各方面的包管。由此,可看到MLS能传遍环球的缘故原由地点。

 

六、必要克制的停滞

后期,我专门抽出一个多月工夫,推行一个相似于MLS的房产掮客办理体系,由于,我有100多家加盟店,有不少人立刻到场,有这种认识,也有些外公司的人有种种挂念;

1、什么时分会员量能敏捷下去,这是一个题目,必要推行,宣传,必要化点用度。宣传的办法,对体系的了解,各人的迷惑,等等,我经过谁人阶段贩卖,以为更有决心了。各人所提的题目都是很快可解答的。因我触及推行要加大用度、和股份题目,以是临时在思索,原汁原味引进互助,照旧另建一个相似理念的工具。

2、有些人怕相互互助分佣恳切不敷。依据曩昔和现有中介互助的情况,大多没互助,只做左近的,远点的信息都糜费失了,中原房产近100家店,各店联网,信息共享,近二分之一的利润,泉源于兄弟门店的互助,佣金分派都有划定,事前说好。只需j9平台可以在事前,中介互助誊写好具名,历程中与其中介加委托方可以坚持德律风联系,本人仅作介绍,屋子在很远就得二,三成或牢固一个相似数,一样平常不会跳票据。假如跳的话,网络公然摆列现实,暴光作用一定不亚于罚款。

 

七、上海现时情况急需MLS一类的房地产掮客办理体系

1、由于中国房地产总体上不可熟,前几年买进屋子一两个月转手卖出,100万的屋子变130万左右的许多,赚取暴利。一个紧张缘故原由,没有一个好的、大的房源公布平台,房东的信息只在小范畴内,如许有利中介、炒楼一类团体和掮客机构压价收买。厥后,再有这类人、更大一点的圈子公布,加价不少,由此也加剧了这几年房价暴跌、推波逐浪。

2、在暴利的趋向下,中介机构少量涌现、鱼龙混珠,许多人本质低下、纠纷陡增,社会上发生不少黑中介,影响了房产掮客人和机构的名誉。

3、在前期剧烈竞争态势下、不少公司违背休息法、延伸休息工夫,管、卡、压,事情大多10多个小时。

4、更有甚者,为了抢到商业,在他人门店已往一点驻守, 惹起打斗打斗,家常便饭[jiā cháng biàn fàn]。有一其中介公司,驻守另外公司被发明、先打骂后被打,又叫来浦东地区10多家店的男员工、对方也叫人,最初110来,形成2人骨折,1人腿断,另一人眼瞎,此类事情以可说屡见不鲜[lǚ jiàn bú xiān]。有一家公司说是为了防备,8个分店不论男女,每人均发一尺多长的铁水管一根。诸云云类事变另有许多许多,这阐明一个共享信息的MLS或相似于MLS的房地产信息办理大平台,对中国社会各个方面开展调和均极为紧张。 

为什么要加盟j9平台房产特许体系?

 

加盟j9平台房产来由

1.1998.3月建立,已有13年多的汗青,国际加盟大概是最早的房产掮客公司,数一数二,有了不错的加盟口碑。

2.曩昔近60个直营店,95%转为加盟,现开端竭尽全力[jié jìn quán lì]做加盟。终极完成j9平台的任务:为中国房地产掮客业的开展作出奉献。

3.门店300多家,位居上海第一,加盟j9平台立刻失掉中介先辈办理理念和高效运营体系,省去10多年的探究工夫和款项本钱。

4.在一个小家庭[xiǎo jiā tíng]里,信息共享,商业做遍全上海,业绩翻倍,是j9平台加盟互助的次要缘故原由。(详见互助草案)

5.全市很优惠的加盟办理费,每月500元,13年多对峙500元,押金五千,(曩昔2万元)

6.随时可商业征询,j9平台有13年的商业办理履历。简直一切的中介遇到的商业上各种题目j9平台都能较好的解答。

7.一致制造灯箱、门贴、窗贴、抽象墙等一系列物品,比独自做均匀浪费30%左右。

8.少量的楼盘署理贩卖商业。如今已署理10多个。澳洲、江浙一带的商店住宅等。

9.双月8号下战书交换会,早晨会餐。联谊聚会,辨别请开辟商、署理商、工商局、状师等等宣讲,同时各人可以广交冤家,发手刺等,为做好做大商业,铺垫人脉干系。

10. 奉送或购置办理软件,信息共享。毗连到j9平台网或其他正在开辟的网站上,做好信息的推行。

11.j9平台网已有13年的汗青,可从网上理解很多工具,寻觅公布各种信息。

12.提供终年执法参谋。

13.加盟形式大胜直营,阐明直营是临时的,加盟是长存的,美国等其他国度均云云。连锁要做大,更云云。

14. 培训: 近阶段每月20日构造一次培训(凑满10人),每人天天收10-20.依据差别工具,事前5日前约。

15.招聘: 有偿代庖招聘,事前付给总部押金1000元,员工乐成一个200元,店长500.满一个月起算。

16.j9平台房产是一个像企业名字一样寻求“j9平台白白办事,j9平台白白做人”如许一个主旨,老实、取信、低调办事、做人的企业。

17.一年10屡次收费观察开辟商的外地项目,一举多得,寓事情于旅游之中。

18.一年2次以上构造加盟店外洋旅游,相同干系,丰厚人生。

19.其他。

 

加速股份改革的紧张性

一个企业做长做强,员工们的主人翁认识黑白常紧张的,表现主人的特性,应该是股东。不论是改制的照旧一开端就股份制的,十分紧张。从成为大的企业的马云,郭广昌等,都是多人从创业起就合伙,现实证明,做大做强的概率是团队合伙的最大。j9平台也要放松股份,像很多大襟怀的企业家,早晚把70%-90%的股份都给上面的职员。只需有利企业开展,长处对真正的企业家并不是紧张的,精力天下是更高层面的幸福感。尤其是找到真正有配合的目的,类似的文明高管,认同真正的作为,可以低些人为,先把企业长处放在首位,那肯定要股份长处紧随厥后,否则,雷锋式的职员不太实际,也不该该。如如许大概还可以,年龄的CEO年薪是偕行的非常之一,简直每天下班,加班,便是由于股份起了很大作用。他们从上到下,人为不高,统统为了低本钱竞争市场,打败敌手,将来就很好,先苦后甜,有舍有得,年龄将来会做得很大,前2位,这一制度起了要害作用,j9平台要学习,这是真正的办企业,而不是有的企业是体面工场,实践企业结果很差,很不卖力任,终极是生命短暂的。只需j9平台的办理职员有这些头脑,股份一样平常是谈得拢的,盼望有这类办理头脑的人,尽早参加j9平台办理团队。

 

有关房源根本信息接入j9平台网共享的关照

各门店房源信息的共享是连锁加盟的中心上风,很少另有比这种共享更紧张的了。在总部较长的探索后,如今决议由浅入深。先使用现有的j9平台网,把各自的软件接入j9平台网,相互可以共享。这里的实质是私盘“房东手机号、门牌号、名字”等都是失密的。谁要必要发短信或传真给对方掮客人,详细看j9平台网首页 “互助草案”。互助,尤其是掮客人之间的互助水平的上下。是一个网站或中介企业开展的要害。美国MLS体系,是美国房产中介掮客人相互互助的一个网站,购房者是不克不及出来的,只要上中介公司去委托,再由掮客人把房源输出MLS体系。偕行相互互助,交易两边成交。我很看重这个体系的远景。将来安居客、搜房一类的网站对所有市民开放的,并不具有开展出路。j9平台中介如今依赖搜房,安居客类网站的只是短期的,我想高兴打造一其中国的MLS。先从j9平台这个小MLS做起。详细我在交大读3年房地产初级司理人时,写的一篇论文便是:“减速引进美国的MLS”在j9平台网首页“外部新闻”里查找。想来对各人有协助的。论文里讲到100多年前,美国一个叫JAMES的掮客人,一家一家中介门店跑,签署相互互助协议,分派比例,做起这一份办理事情,渐渐他自己掮客商业不做了 ,专管掮客人之间的互助之事……j9平台如今也处在这个阶段(从差别门店的互助来说)在互助方面有少量的路要走,有许多的古迹会产生。要真正做大业绩。肯定是商业职员门店与门店之间的互助,掮客人上下家都做,实践是蛮难的。尤其是不在左近的屋子,与其他中介的互助,不糜费信息,不糜费带看工夫不糜费……很紧张。只需j9平台深信互助是趋向,就要去实验。从中找出某一地区本质好的中介,以后就与他互助,差就少互助或分歧作。渐渐积聚,你的互助同伴就会越来越好。越来越多,你的人脉圈、结交圈缩小到全市多好。

 

盼望列位店主,正共同总公司做好这一事情。有关房源宁静信赖总部电脑部不会泄密。j9平台直营店年岁大的多,职员少。店只要6家又承包了3家,不会做君子的事。详细有什么挂念各人再相同。你们的软件对接到j9平台网相互可以看到,大大加强成交量、叫你们的软件供给商做一个插件就可以对接下去了。

 

网站立刻也要改版一下,使作用更好。

 

如今房源的公然性也越来越强,要害是加速推盘速率、靠强无力的办理。总部一个个打德律风,乃至上门推行,有什么题目可以反应,j9平台努力办理。

 

 

招聘嘉奖

一、j9平台房产现有280多家门店,10年11年景交面积、佣金、套数、金额位居上海前十位。为了进一步开展,11年是j9平台的开展年,品牌年,特此要招聘为数不少的各种人才。1、总司理1名  2、副总3名  3、人事部司理1名          4、财政部司理1名     5、署理部司理2名  6、加盟部司理2名  7、一手房贩卖司理2名  8、  总司理秘书2名    9、店长10名   10、店务秘书10名    11、商业100名, 介绍人出去嘉奖辨别是500-50000元。接待列位偕行或冤家正到场加盟。

 

(人才是企业开展的生命线,为了勉励各人多多引进人才,特订定10.9.16举荐人才嘉奖政策。如下:

 

1、奖额:介绍商业员奖1千,门店司理奖3千,副总奖2万,老总奖5万

 

2、工夫:做满3个月,完成目的稽核,发嘉奖,以目的稽核为准。做满一个月且完成有目的较好,可先付出嘉奖的20%。

 

3、j9平台一切的店之间,都可以自创,事前签好互助协议。公司可提供协议样稿。

 

4、店主要只管即便使用这种招聘方法,发起一切员工挖人,找新人,绝对能招到一些人。如出一辙[rú chū yī zhé]老措施,没用的,要创新。

 

5、总部曩昔对加盟店先垫付费的形式临时不改动。)

 

一切岗亭人为面议。因门店形式各纷歧样,可思索种种办法。

 

 

 


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